销售工作规划怎么写.pdf

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销售工作规划怎么
写
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以下是 XX 整理的销售工作规划怎
么写、 )
2016 年已近年关，新的一年将要开
始，虽然说加入公司才不长时间，很多
关于产品还有行业里面的知识和操作都
不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝
毫没有减半， 以下是我对 2016 年销售工
作的一个
一、开发客户 .
刚刚从事这一行业的我手头上没有
现成的客户， 也没有这方面更多的人脉，
这不得不让我把开发客户作为重中之
重，毕竟业务是要有足够多的客户来支
持的。而具体开发客户的计划如下：
1. 电话拜访：电话拜访对现在销售
业务来说是普遍的一种运用方式，针对
需求厂家进行电话沟通，了解需求方需
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要用到的品种、需求量和用途。再者，
争取预约上门拜访，使销售工作进一步
进行，这样可以减少浪费时间和成本。
所以每天的电话拜访在没有客户资源或
极少客户资源的情况下都极为有用，要
坚持每天不定时电话拜访。
2. 上门拜访 :上门拜访是一种最直
接的沟通方式，是增加成功率最有
效手段，所以面对面的交流是最好的捷
径。其它方面：这个可以根据拜访客户
后在周围相关产业区域范围内进行的一
种销售方式，可以让出差的方式更加优
化，增加开发客户的可能性。所以每次
出差可以了解客户周围相关产业的大致
分布，拜访客户之后利用剩余时间对周
围厂家进行了
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2016 年已近年关，新的一年将要开
始，虽然说加入公司才不长时间，很多
关于产品还有行业里面的知识和操作都
不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝
毫没有减半， 以下是我对 2016 年销售工
作的一个
一、开发客户 .
刚刚从事这一行业的我手头上没有
现成的客户， 也没有这方面更多的人脉，
这不得不让我把开发客户作为重中之
重，毕竟业务是要有足够多的客户来支
持的。而具体开发客户的计划如下：
1. 电话拜访：电话拜访对现在销售
业务来说是普遍的一种运用方式，针对
需求厂家进行电话沟通，了解需求方需
要用到的品种、需求量和用途。再者，
争取预约上门拜访，使销售工作进一步
进行，这样可以减少浪费时间和成本。
所以每天的电话拜访在没有客户资源或
极少客户资源的情况下都极为有用，要
坚持每天不定时电话拜访。
2. 上门拜访 :上门拜访是一种最直
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接的沟通方式，是增加成功率最有
效手段，所以面对面的交流是最好的捷
径。其它方面：这个可以根据拜访客户
后在周围相关产业区域范围内进行的一
种销售方式，可以让出差的方式更加优
化，增加开发客户的可能性。所以每次
出差可以了解客户周围相关产业的大致
分布，拜访客户之后利用剩余时间对周
围厂家进行了解， 制定下一步攻坚目标。
3. 网络搜寻：利用现有的信息技术
等聊天工具 , 网页浏览、聊天工具的普及
使人们能够更快的搜集到不同渠道的需
求和技术经验交流分享。而