会计学
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报告(bàogào)大纲
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国内市场(shìchǎng)三年发展战略规划
海外市场(shìchǎng)三年发展战略规划
二、企业形象推广目标及实现途径
一、市场销售目标及实现途径
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国内市场(shìchǎng)三年发展战略规划
一、市场销售目标及实现途径
（一）市场销售目标
三年内力争实现销售总额6-8亿元，利润额达到6000万-8000万。
（二）市场销售目标实现途径
通过客户关系管理，巩固老客户和开发新客户，达到增加公司的销
售额，提高利润率，实现销售目标。它的核心是将客户价值进行细分，
采取客户差异化、精细化的运作模式，紧紧抓住核心客户，进行贴身式，
一站式服务，不断在行业中扩大领先(lǐnɡ xiān)优势。我们是以电热元器件和塑料件
的生产和加工业务为主的配套型企业，在市场竞争中缺乏明显的竞争优势
，必须把有限的资源进行合理分配，才能达到最佳投入产出比。
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1、巩固现有客户关系，稳定(wěndìng)已有的销售额
（1）现有电热管客户结构分析
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根据客户给公司带来的销售额或利润额的多少，即客户价值，可将美的、新基德、
成都前锋、沐阳、宁波健民、上海开能6个客户细分为4类：
核心客户：对公司销售额贡献大于1000万或利润额大于200万，如美的客户，2012年
销售额达到5290万元，%。对于美的客户核心客户
我们(wǒ men)要紧紧抓住，进行贴身式，一站式服务，不断在行业中扩大领先优势。
重要客户：销售额大于50万或 利润额大于15万，如新基德、成都前锋、沐阳客户，
2012年总销售额240万元，%。对于这3个重要客户，
我们(wǒ men)要巩固客户关系，满足客户需求，防止客户流失。
种子客户：销售额小于50万，如宁波健民、上海开能，，
%。对于这些种子客户要培育，使他们尽快成长，
升级为公司的重要客户。
其他客户：销售额小于20万。
如果现有客户维护好，市场稳定的情况下，，3年实现销售总额约4亿元。
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（2）现有塑胶产品客户结构分析
2012年1-11月份，塑胶产品部的美的客户销售总额达到1400多万元，是核心客户。2012年成功(chénggōng)开发的美的空调和江苏友奥，可增加年销售2000万-3000万元。如果现有客户维护好，市场稳定的情况下，。
从电热管和塑胶产品客户结构分析来看，公司90%以上的利润是由核心客户创造的，所以还需继续引进新的核心客户，提高企业利润。重要客户的比例过低，还需要选择优质客户，优化客户结构，提高我们的抗风险能力和盈利能力。
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2、开发目标客户，实现销售额的持续增长
（1）电热管目标客户开发：
公司现有的电热管产能约438万件，产能的利用率已经达到70%。2013年二期电热管车间建成年产能可达900万件，需要引入新的客户消化产能，如海尔、贝斯特、帅科，，。其后两年也会陆续引入其他(qítā)客户，会以市场调研报告的方式。
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海尔的年需求量约为400万件，，成为公司的核心客户，那么核心客户将占22%的比例，客户结构得到了优化。对其开发我们采取“保龄球”战略，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——
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