经营学院
泰康人寿总公司培训部编制
泰康人寿TAIKANGLIFE
业务主任研修培训
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增员答疑
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增员答疑
课程目标
我的信念就是我的力量
平等心灵,交流观念
用心聆听,用心答复
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《增员答疑》课程目标
课程目的:
透过学习和训练,学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具;有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织。
期望效果:
诠释新的增员观念,以新的角度切入增员市场;
从生活角度出发,协助增员者建立成功心态;
打通屏障,建立正确的增员观念和发展的信心。
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我的信念就是我的力量
帕特·派罗的故事
人们的不敢做源于不自信
信念力量的第一步:自信
人生自信二百年,会当击水三千里
相信成功必然是,舍我其谁在当下
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我的信念就是我的力量
有这样一支团队,会做老大吗?
在自己的地盘上曾经非常红火,后来被赶走了;经过一年的苦拼苦打,人员仅剩下了十分之一。
有这样一种工作,你承担得了吗?
需要十二年的时间,而且大考核、小考核不断;
刚做了几天,就让你教从来没做过的;教不好还要挨骂;
管你的人、教你的人看你不好,批评尼、斥责你,你的家人还要说他好……
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请不要做拒绝处理
业务伙伴有增员疑难和疑虑,是今天市场状况下必然产生的正常现象。
你对伙伴做拒绝处理,伙伴一定拒绝你的处理。最后结果:你被处理。
共同分析生活:这是分析市场的前提;
只要不拒绝生活,就不会拒绝追求。
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