东风雪铁龙全村村堡垒执行方案.ppt

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东风雪铁龙村村堡垒执行方案
目 录
第一部分：走进农村—村村堡垒综述
第二部分：走进农村—村村堡垒的建设
第三部分：走进农村—村村堡垒的运营
第四部分：走进农村—村村堡垒的设计物料
第五部分：走进农村—村村堡垒推进计划
走进农村—村村堡垒综述
一、走进农村—村村堡垒的定义
项目定义：各品牌小紧凑型车的市场正在向农村转移，尤其2009年国家推行的“汽车下乡”政策更是推动了农村汽车市场的发展。为此，东风雪铁龙计划在全国重点县的重点乡镇建设堡垒。堡垒的对象为：汽车修理店、配件商店、驾校、种子农药化肥店、小卖店、村官、农村经纪人等在当地具有一定能力与实力的店铺或人员，通过形象建设、培训、支付劳务费用等方式使之成为具有形象展示、宣传、集客、销售、信息发布、信息收集与反馈等功能于一体的东风雪铁龙销售（服务）堡垒，以增强东风雪铁龙的销售网络，为实现东风雪铁龙年底冲量的目标提供可靠的销售渠道支持。同时，也为经销商的长期发展提供利润的支撑。堡垒与经销商的签约人，在村村堡垒项目中称为“堡垒联络人”。
二、堡垒四大功能
村村堡垒项目主要是提高乡镇市场的网络覆盖率，增加客户与东风雪铁龙产品的接触点
村村堡垒项目主要通过堡垒联络人，以主动推销和老客户转介绍等方式，提升经销商的集客能力与新车销量
村村堡垒项目全国统一的宣传物料可以形成较强的形象展示，在增加客户信任感的同时，提升东风雪铁龙品牌的认知度
农村地区地域广阔，厂家与经销商信息不易被广大农村客户所接收，村村堡垒项目可通过堡垒向广大农村客户传递信息。同时通过堡垒收集客户和市场的信息
渠道下延
集客成交
品牌宣传
信息发布收集
一汽吉林汽车有限公司
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三、村村堡垒的组织及人员结构
经销商建设堡垒的区域和数量由区域经理统一规划，先投入后产出；短期投入，长期受益。
经销商的投资人必须对堡垒的建设给予大力支持，并愿意投入足够的人力和先期成本来完成这项工作。

人员设置要求
区域经理为村村堡垒项目负责人。
经销商有专职二网经理的，必须由二网经理兼任经销商村村堡垒项目经理；无专职二网经理的，必须设专职村村 堡垒项目经理，可由销售部长或市场经理担任，直属经销商总经理。
村村堡垒项目在运营中不得随意更换已经确定的工作人员。
各网点人员由区域经理收集后于8月5日前反馈总部吴湛然处。
走进农村—村村堡垒综述
一、村村堡垒的建设流程
村村堡垒堡垒建设就是在经销商现有销售渠道的基础上，依托二网，通过在城乡结合部、乡镇、农村等轿车销售重点地区建立销售网络，使东风雪铁龙的销售渠道下延，更贴近市场。以完善东风雪铁龙的销售网络，形成少店多网的销售网络格局。
村村堡垒考察准备阶段
村村堡垒选址对象
村村堡垒选址条件
村村堡垒选址方式
村村堡垒选址管理
村村堡垒选址审批
村村堡垒实施建设阶段
村村堡垒协议签订
村村堡垒培训实施
村村堡垒物料
村村堡垒费用支持
走进农村—村村堡垒建设
走进农村—村村堡垒建设
二、村村堡垒考察准备阶段
1、村村堡垒选址对象
选择合适的堡垒，拓展终端集客渠道，延伸东风雪铁龙经销商和客户的触点，促进销售的达成。
堡垒和联络人的选择以当地汽车信息汇集量大，有一定客户基础的商铺和人员为主要选择对象。
汽车维修店配件商店 网点较多，当地车辆使用者聚集地，当地车辆购买、使用意见领袖
种子农药化肥经销商 当地农村客户汇集地，与农民有较多的接触点，有较好的客户关系，对客户的动向较为了解
电动车、摩托车经销商 网点较多，同属交通工具销售，与微车销售有一定相似性，有较大的营业面积，在当地有较大的知名度与客户群
驾校教练 潜在客户信息最早的获知者，对潜在客户购车有较大的影响，是当地量主要买、使用车辆的意见领袖
超市 小卖部 当地信息的交流、汇集中心，是当地较好的品牌宣传平台
农村经纪人 在当地有影响力和号召力，有较多的人际关系可以利用，可对当地资源开发有重大影响力
走进农村—村村堡垒建设
1、村村堡垒选址对象（图示）
汽修店
洗车行
小卖部
摩托，自行车售车点
人口聚集处
驾校
走进农