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新起点AB座广告宣传推广思路
迎合市场
变化中的中关村:
作为新起点嘉园的所在地,中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设
中关村高科技园区有关问题的批复,中关村──中国未来的硅谷,正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村
日新月异的变化是有目共睹的,而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此,对于地处中关村的物
业也提出了不同于一般物业的要求,即:迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时,物业自身要具有相当
的可塑性与可变性,以适应市场今后的发展变化。
二、变化中的消费群体:
对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区,对其消费群体做一个简单划分或群体
定义,都是片面而不严谨的。因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变,他们的发展有着不可预
见性。他们今天可能是工薪族,而明天就可能成为网络界白领精英;今天也许是SOHO一族,明天就可能
壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体,他们的不确定性,
便是对物业提出的更高要求,即:如何能在固定范围内,随时适应消费者生活模式的变化。
三、变化中的消费需求
由于消费群体生活模式的可变性,造成其对于物业的需求有较多的不确定因素,如:用途、格局、配套、购并或出让等等。这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。因而对物业而言,则要求对这些因素深入思考并有良好的解决之道。
结论:
新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化性与不确定性决定的,是迎合市场需求的创造性结果。
产品定位
独具特点的设计——可变空间:
新起点特有的“筒中筒”设计结构,使得房屋内部空间的可塑性几至无穷大,除中心的“小筒”(卫生
间、储藏室)为承重区不可改动外,其余四周的所有隔断均为非承重墙,皆可打破重隔。这种设计,使空
间不再是一个规定的格局,而成为一个随心所欲的变化空间,不再是人适应居室,而是居室听从人的安排。
这种可变空间可以适应用途的变化,令业主随意选择或居住或办公;也可适应人数的变化:二人世界、三
口之家、天伦共聚,都可以重新划分各自的领域;更可根据办公的不同性质:办事处、工作室、IT公司等
等进行区隔。这种设计结构是新起点商住主题的强有力支撑。
二、独具魅力的环境——可变环境:
新起点得天独厚的地理位置,使其居住环境具有可变性。
小环境可变大环境:
除社区内部的环境规划之外,新起点更贴近万柳绿色生态区。随着这一北京市重点绿化园区的建设与完善,新起点将被纳入一个更大的自然环境范围,而使业主享有自然绿色生活。
平面环境可变立体环境:
新起点嘉园在环境设计上的多种组合结构,避免了社区内部环境的单调。地面绿化,美伦美奂;更可在空中花园中遥望西山,心旷神怡。这种平面与立体的环境结合,令新起点的环境更多变化。
自然环境可变人文环境:
新起点独特的地理位置,使之具有较强烈的人文色彩,这种新生代、新世纪与新科技的全新文化,与自然环境相辉映,成为一种更适宜人类居住与发展的社会环境。
三、独一无二的会所——可变配套:
相对于一般物业的休闲会所而言,新起点的双功能会所则具有极大可变性:既可在居家休闲时于会所娱乐健身,又可根据需要,在这里完成重要的商务活动。
结论:
如果说中关村是中