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网络营销
本章教学目的：
本章要求重点掌握网络营销的概念、策略及网络营销理念，掌握不同网络营销手段的特点及其适用性，了解网络营销与传统营销的区别与联系等
第一节 网络营销概述
一、网络营销概念
网络营销可定义为：以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，到达满足消费者需求和商家诉求的过程。
二、网络营销的开展阶段和功能
自20世纪60年代末以来, 从网络市场交易的方式和范围看,网络市场经历了3个开展阶段:
第一阶段是生产者内部的网络市场。
第二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。
第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场。
网络营销的功能
主要有：
、缩短生产周期
、竞争根底和竞争形象
三、网络营销与传统营销的比较
网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的开展，来创新与重组营销渠道。不管是传统营销还是网上营销，营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网上营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。
1、网络营销与传统营销区别
主要表达在以下几个方面：
(1)创意
(2)营销观念
(3)产品
(4)定价
(5)促销
(6)分销渠道和过程
2、网络营销与传统营销联系
(1)两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络，网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。
(2)网络营销的根本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的内容有较大的变化。
(3)两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者互相配合，网络营销手段可为传统商务效劳，传统营销手段也可为网上的电子商务效劳正好说明了这一点。
第二节 网络市场
一、网络市场的含义和特征
随着互联网络及万维网的盛行,利用无国界、无区域界限的Internet来销售商品或提供效劳,成为买卖通路的新选择,Internet上的网络市场成为21世纪最有开展潜力的新兴市场,
网络市场根本特征
从市场运作的机制看,网络市场具有如下根本特征 ：
1.    无店铺的经营方式
2.    无存货的经营形式
3.    本钱低廉的竞争策略
4.    无时间限制的全天候经营
5.    无国界、无区域界限的经营范围
6.    精简化的营销环节
二、网络市场的功能
网络公司利用网络市场的功能主要表达在利用它实现公司多元化的目标价值链: