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手
机
壳
营
销
策
划
报
告
第六组：王雪妮 赵晓晓 任小琴
王璐 郑帅 江飞
前言
进入 21 世纪，在经济日益发展的今天，企业不再是为生
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产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡。因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，最终实现企业的经营目标。
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，那么，可想而知，手机壳也如此。大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。了解大学生对手机的各种偏好以及消费倾向和各种需求是很有必要的，因为对于我们了解手机壳有着直接的影响。所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机壳偏好的选择，了解手机壳的市场需求及发展方向。
目录
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◆ 手机壳概论
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◆ 市场分析
◆ 目标市场选择
◆ 市场定位
◆ 营销组合策略
◆ 营销计划与执行
第一章 手机壳概论
（一）、发展历史
随着科技的迅速发展，科技美容这一行业做为新型产业新
生而出。时尚 IT 品牌随着市场的多元化发展。针对手机品牌和
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功能的增加而呈多样化，将手机保护壳按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料，绒制，绸制等品别。手机保护壳不仅作为装饰品让您的手机成为一道风景，更为保护您的手机，防摔，防水和防震！ 手机美容体系图
二十世纪九十年代中后期， 手机壳借着移动电话瘦身的契机
开始盛行。 其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化， 按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展
到 2013 年，已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二
的手机。给手机美容逐渐成了他们展示个性的一种方式。 为了迎合这种趋势， 手机保护套生产商又推出了许多做工更为精良， 色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化。
在中国，各种中高端手机内链使用人群的普遍化、普及化。看到全球手机套的发展前景， 使得手机壳的生产厂家如雨后春笋一般涌现出来。 这些公司以各种材料生产手机壳，同时也着重手机壳的美观、个性，以及品质。在手机壳的多样化，多元化更是层出不穷， 令人吃惊的是有的手机壳的价格都远远比手机还要贵。有一些公司重金打造奢侈品系列的手机套， 手机套的外表镶钻—— Ketaili 系列，镶玛瑙——科泰利系列， 镶嵌金边—— KTL 系列 等更多系列的高端、高奢侈的精美手机壳。
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（二）、具体作用
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1、保护手机， 以防硬物在手机屏幕或机身上留下划痕。
2、手机壳上可以 DIY 上各种图案，有美容、时尚的作用！
3、硅胶壳可以防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有
保护屏幕和按键的作用；
4、硅胶壳有防滑的作用；
5、苹果手机套，还具有增强信号的作用，因为某些手机外
壳与金属接 触后形成磁场干扰了手机信号，给手机穿上绝缘的手机壳，就可
以增强信号了。
（三）、功能特点