房地产市场营销计划.doc

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房地产市场营销计划
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房地产市场营销计划
房地产市场营销计划
一个好的房地产营销方案一定有一个好的计划书，以在整体上
掌握整个营销活动。
市场营销计划更侧重产品与市场的关系，是指导和协调市场营
销努力的主要工具、 房地产公司要想提升市场营销效能， 一定学会如
何制定和履行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制定出一份优异的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包含计划纲要： 对拟议的计划赐予简要的综
述，以便管理部分迅速阅读。
市场营销现状：供给相关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
时机与问题剖析：综合主要的时机与挑战、好坏势、以及计划一定波及的产品所面对的问题。
目标：确定计划在销售量、市场据有率和盈余等领域所达成的目标。
市场营销策略：供给用于达成计划目标的主要市场营销方法。
行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?花费
多少 ?
估计盈亏报表：综述计划估计的开销。
控制：叙述计划将怎样监控。
一、计划纲要
计划书一开头便应付本计划的主要目标和建议作一简要的概括，
计划纲要可让高级主管很快掌握计划的中心内容， 内容目录应附在计
划概
要以后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责供给与市场、产品、竞争、配销和宏观环境相关的背景资料。市场形势
应供给对于所服务的市场的资料，市场的规模与增添取决于过
去几年的总数， 并按市场细分与地域细分来分别列出， 并且还应列出
相关顾客需求、观点和购置行为的趋势。
产品形势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价钱、差益额和纯利润等的资料。
竞争形势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、市场据有率、产质量量、市场营销策略以及任何有助于认识其企图和行为的其余特色等方面加以论述。
宏观环境形势
应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋势。
三、时机与问题剖析
房地产市场营销计划
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应以描绘市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、
优势与劣势和整个营销时期内公司在此方案中面对的问题等。 时机与挑战剖析
经理应找出公司所面对的主要时机与挑战指的是外面可能左右
公司将来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采纳的行动， 应把时机和挑战分出轻重急缓， 以便使此中之重要者能遇到特其余关注。
优势与劣势剖析
应找出公司的好坏势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在
因素，前者为外在因素， 公司的优势是指公司能够成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要更正的东西。
问题剖析
在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势剖