儿童摄影营销方案.doc

儿童摄影营销方案.doc儿童摄影市场营销方案
策划人:
目录
目录 2
一、 冃U言 3
二、 营销方案策划目的 .3
三、 当前的营销环境状况 3
四、 消费者的接受性 .5
五、 影响儿童摄影市场营销的因素 .6
六、 儿童摄影市场营销问题分析 .6
七、 儿童摄影市场营销机会分析 7
八、 目标市场 .7
九、 儿童摄影企业的定价 .7
十、营销目标 7
十^一、儿童摄影市场营销策略 8
十二、营销费用预算 ..9
儿童摄影营销方案
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、/•. 、亠 刖言
随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高， 中国人的消费
观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升， 在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发 展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分， 也逐渐成为儿童消费中 的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多 的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的 龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、 眼花缭乱的促销 方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下 很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适 合自己企业生存的方法显得无比重要。
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方案策划目的
（一） 提高儿童摄影市场的知名度及影响力。 在众多的儿童摄影公司 中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市 场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。
（二） 根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营 销方案。
（三） 在儿童摄影广告铺天盖地的情况下， 根据市场调查、消费者的 需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。
（四） 规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。
三、
当前的营销环境状况
（一）当前市场状况
1儿童摄影行业的庞大
90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从 婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对 成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据 2007年数据统计，全国儿童摄 影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人， 由此可见 儿童摄影行业的庞大。
竞争激烈的儿童摄影行业
目前中国有三亿七千万的儿童， 这个数据也在不断增加，面对庞大的 市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹， 成为商家的投资热点。加 上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程， 市场 竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方 法占据市场。
利润空间不断压缩
儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家 庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加 激烈，利润也呈下降趋势。
儿童摄影企业形象
儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点 的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没
有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式 吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。
（二）市场前景分析
1儿童摄影消费观念的转变
中的提高，文化教育程度的提高，
中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活必需物质的追求， 他们 追求更多的是对精神生活的享受和满足。通过调查问卷显示， 16%勺
消费者对儿童摄影消费理念是必拍，84%勺消费者对儿童摄影消费理 念是可拍，0%勺消费者对儿童摄影消费理念是不拍。 这些因素表明儿 童摄影行业的市场潜力很是巨大。
儿童摄影成为一种流行趋势
随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽 办法让他们孩子拥有优越的生活环境， 收到最好的教育，把所有的宠 爱都集于孩子身上。为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记 忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、 花样相册之类的纪 念品。纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资 金。
儿童摄影更加专业化
儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场， 摄影器材
更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。
很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客户，专为
儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。给比较小的孩子拍摄，不会像
成年人这么容易，所以更加需要专业的人作为引导， 再其行业中称之 为“引导员”、“引导姐姐”，引导员的素质和能力将直接影响到摄影 的品质。那么许多儿童摄影企业培养专业的引导员，以便提供更好、 更周到的服务。
儿童摄影逐渐人性化
儿童摄影企业面对不