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商业地产招商计划书
第一章 商业定位
前言
经过近两个月的客户积累，赛特电子港于 12 月 8 日召开了“ IT 卖场”区的
招商说明会，当天成交客户一层完成 90 ％以上，二层完成 60 ％以上，实现了招
商工作的开门红，为 12 月 9 日的开盘奠定了基础。
招商说明会之后，招商部对商户资源做了充分的分类， 2 号楼 1 层部分集中
做品牌电脑， 2 号楼 2 层集中做电脑耗材。经过近半个月的努力，目前 2 号楼已
经完成 95 ％下定（其中，预留 4 个商铺作为机动调铺之用） ，目前正在做正式合
同签订工作。
IT 卖场区的热卖和知名度的提高， 为 1 号楼的招商提供了充分的准备。 针对
1 号楼的商业定位，我们充分考虑市场支撑力和永川 3C 市场基础上，本着市场
空白点和错位经营的原则，制定 1 号楼商业定位。
一、定位建议
商业地产的崇尚价值在于商业功能的发挥，为了促进商业地产的销售，商业
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定位是必须的工作。一个良好的商业定位，充分的挖掘出项目商业前景，通过商
业价值的提升带动整盘品牌形象的形成和销售的促进。
基于赛特电子港 2 号楼的的成功招商， 1 号楼向 3C 业种延伸。
（一）形象定位
、综合定位
永川地区唯一 3C MALL ，辐射整个渝西 IT 市场。
案 名——赛特电子港·数码通信区
、分类形象◎项目高度
填补永川 3C 专业市场空白，促进永川 IT 市场发展。◎产品类别
集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体的 IT MALL 。
◎产品价值
永川唯一数码通信城，极度珍稀的投资机会，非常稳妥的创富格局，极
具升值潜力的专业市场。
（二）业态定位
1、定位原则
（1）、地段原则
号楼位于永川开发区主要干道旁，交通便利。（2）、互补原则
由于 2 号楼 IT 一块的招商比较成功，在永川市场有一定的知名度。
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为与周遍的项目定位错位经营，且与 2 号楼 IT 业态相融合，作为其
延伸业态。
、业态布局
将本项目分为五大区块：
1）餐饮
2）数码
3）手机
4）电脑培训学校
、业种组合
业种规划
业态 业种 楼层
餐饮 特色小吃、快餐、 1、 2、 3 、4F
茶吧、网吧
数码
手机
小超市
电脑培训学校

数码相机、 MP4 、 1F
行货、水货、二手、 1F
永川本地连锁小 1F
超市
淘金电脑培训学 2F
校、手机维修等。
如此业态划分，我部门充分地考虑了三个层面的因素：
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第一、与其 2 号楼业态的融合与过渡；
第二、消费者的消费行为与习惯，保证项目人气的需要；
第三、客户的忠诚度和后续经营的需求。
（三）、目标群体定位
1、目标投资客户群体定位
——主要目标客户
◎专业经营客户
餐饮业：通过招商部对外的客户开发；
手机、数码业：利用赛特电子港品牌影响， 组织永川本地经商户和重庆
手机客户进场 , 数码业由于本地市场已被挖掘得差不多 ,所以需要从周
边县城去挖掘。
超市：以永川本地的连锁超市为目标客户，主要以小型连锁超市为主；
以及对超市经营有兴趣的投资者。
——客户投资心理
◎ 投资回报是最主要考虑因素
◎ 看重片区未来的发展前景
◎ 注重商区物业的营商环境
◎ 注重物业的经营理念和服务水准