华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新案例
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商业模式创新经典案例
七彩铃音
118110
悦铃
116110
炫铃
10150
VS
VS
Date
商业模式的内涵
获得资本
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
用什么做？
为谁做？
做什么？
Date
商业模式的内涵
商业模式包含的要素
价值主张Value Proposition
消费者目标群体Target Customer Segments
分销渠道Distribution Channels
客户关系Customer Relationships
价值配置Value Configurations
核心能力Core Capabilities
网络Partner Network
成本结构Cost Structure）
收入模型Revenue Model
Date
商业模式的内涵
价值
主张
成本
结构
客户
关系
客户
细分
核心
资源
重要
伙伴
关键
业务
收入
来源
基础设施
客户
提供物
财务
商业模式的核心主题是价值创造
渠道
通路
Date
商业模式创新案例
Google
Date
商业模式创新案例
苹果
Date
商业模式创新案例
1291 Cityhomes
纽约
低成本住所
低成本
客户
关系
成本敏感
客户群
出租
房间
限制
成本
公寓主
租赁
分销
渠道
发现需求
年轻猎奇的瑞士人
纽约市低成本酒店/旅店
Date
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