☆市场营销(目标市场营销战略——目标市场第七讲).pdf

本讲内容：目标市场营销战略——目标市场与市场定位
课程名称：市场营销学

授课教师： 于 洁
yujie_******@ 490837417
教 学 目 标
1、了解企业涵盖市场的五种方式
2、掌握目标市场选择策略（无差异营销、差异营
销、集中性营销）
3、掌握市场定位策略的涵义、定位方式
MARKETING MANAGEMENT 市场营销学
目标营销

市场细分 选择目标市场 市场定位
Segmentation Targeting Positioning
目标营销的三部曲（STP战略）
第四篇
市 场 营 销 战 略 3
MARKETING MANAGEMENT 市场营销学
第四篇 市场营销战略之目标市场
一、评价细分市场
选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市
场，在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目
标市场。
细分市场规模和增长率
细分市场的结构吸引力
企业目标和资源
第四篇
市 场 营 销 战 略 4
MARKETING MANAGEMENT 市场营销学
第四篇 市场营销战略之目标市场
二、选择目标市场
1、定义
所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场
，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
第四篇
市 场 营 销 战 略 5
MARKETING MANAGEMENT 市场营销学
第四篇 市场营销战略之目标市场
二、选择目标市场
2、企业涵盖市场的方式
企业在对不同细分市场评估后，可考虑五种涵盖市
场的方式。
产品——市场集中化
产品专业化
企业涵盖市场的方式 市场专业化
选择性专业化
全面涵盖
第四篇
市 场 营 销 战 略 6
MARKETING MANAGEMENT 市场营销学
第四篇 市场营销战略之目标市场
二、选择目标市场
2、企业涵盖市场的方式
 产品——市场集中化
企业的目标市场无论从市场或是从产品角度，都是
集中一个细分市场。
企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。
该方式适用小企业。 市场（顾客群）
甲 乙 丙
A
产
品 B
第四篇 C
市 场 营 销 战 略 7
MARKETING MANAGEMENT 市场营销学
第四篇 市场营销战略之目标市场
二、选择目标市场
2、企业涵盖市场的方式
 产品专业化
企业向各类顾客同时供应某种产品。
比如：生产显微镜的公司把产品销售给大学实验室、
政府实验室和商业实验室。 市场（顾客群）