北京业之峰装饰有限公司大连分公司营销战略研究.pdf

西南交通大学
硕士学位论文
北京业之峰装饰有限公司大连分公司营销战略研究
姓名：袁风杰
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：叶乃沂
20080301
摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第随着国家经济的快速发展，消费者收入以及消费结构的变化，中国的家装市场发展前景广阔，并且具有明显的盈利前景。因此进行家装企业的营销战略研究本文首先阐述了营销战略的相关理论知识及其发展状况，从营销战略环境、本文列举了北京业之峰装饰有限公司大连分公司的营销现状并结合大连的家装市场做了对比分析。在此基础上本文运用等分析工具对业之峰大连分公司的经营环境作了分析，并制定了相应的营销战略。最后，本文就如何实施营销战略制定了执行方案。本文的研究方法核心是始终从企业的角度看待营销问题，关注企业的营销目标，营销理论与实践相结合，强调系统、严谨、实用和有针对性、可操作的企业视角。运用定性、定量研究方法为公司提供了全面的营销设计方案。本文的研究方向涉及了一个成熟度较低的市场一一装饰市场。目前，不仅市场本身竞争无序，而且对该市场进行深入研究的文章尚不多见。希望通过本文的研究能够为该行业的从业者理清思路，进而促进整个行业的良性发展。便具有重要的意义行业发展势等方面入手，确定了本文的理论依据。关键词：家装，营销，战略，创新
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指导教师签名．叶乃沟墨橛君．Ｃ芸冢凇!D杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椋槐Ｃ埽视帽臼谌ㄊ椤日期：必羼‘月多西南交通大学学位论文版权使用授权书日期：弘旬年伽箩日本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于学位论文作者签名：
学位论文作者签名：袁痨凉、西南交通大学学位论文创新性声明曲南父逋大字日期：≯埤本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本论文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。⒈韭畚脑擞昧硕嘀终铰怨芾矸治龇椒ǎ篜治龇ā治龇ê臀辶模型分析法等，通过对“业之峰”所处的宏观环境和“业之峰肿吹娜险娣治觯找到了“业之峰’’面临的机遇、威胁、优势、劣势，并拟出发展战略。通过对“业之峰鲂幸到峁褂胛逯至α康谋冉希治隽苏鲂幸档木赫纯觥ⅰ耙抵属于特色家装行业，其经营发展战略基本上是差异化战略，竞争战略理论用于家装行业的分类评价分析，能够有效揭示家装行业的发展战略，从而促进业之峰的纵深发展。⑾钟屑易靶幸抵饕S杀竟凸柿街址绞叫纬桑娑晕夜衷谒Φ木体制特点，这两种模式在竞争日益激烈的环境中都显现出各自的弊端。本文从业之峰的角度对家装行业进行分析与评价，将国内家装与国际家装两种形式相结合，本学位论文的创新点如下：找到一条业之峰发展的新途径。日
第绪论研究背景和意义西南交通大学硕士研究生学位论文发展中的中国呼唤着装饰装修行业的崛起。上世纪年代中期，我国实行了住房产权制度改革。老百姓有了房子以后，用自己有限的资金投入到改造家庭居住环境上，催生了具有中国特色的住宅装饰装修行业，就是通常所说家装业。由于市场规模十分庞大，家装市场发展迅速，且势头不减。家装市场的迅猛发展为中国建筑装饰行业的发展注入了不竭的动力。经过余年的发展，中国建筑装饰行业已经形成了由公共建筑装饰装修与家装市场两条腿走路的格局。到现在，装修行业是非常大的行业，据不完全统计显示目前全国大大小小的装修企业约有至万家。中国是一个需求非常庞大的市场，对于国际的吸引力是非常大的。很多人看好这一块大蛋糕，包括国外建筑装饰业巨头，其竞争之激烈是司想而知的。％家装市场的份额、％以上公共建筑装修的市场份额都是由国内装饰装修行业所占有，但不久后，国外的装饰装修行业，尤其是国外大的建筑设计行业都要进入中国，这对国内的同行来说是一项非常严峻的挑战。我国十一五期间，人均国民收入将在—美元之间，正是消费的生机带来消费结构的生机进而推动城乡化加快的阶段，将为家装市场带来巨大的需求。十一五期间，房地产行业伴随着上业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度，据有关部门的测算，到辏夜私ù锏千偻蛉耍渲城市人口是千万，初步的目标是城市人均