NIKE零售部工作手册
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nike品牌零售工作手册（正文）
第一章 组织架构及人员
Nike运作零售部架构图
品牌运作部经理
袁丁
零售部经理
孙巍
大连区域经理
王蓓蓓
牡丹江区域经理
蔡春荣
体育场区域经理
王莉华
大连区域经理
李慧
中街区域经理
胡婉月
吕明明
太原街区域经理
杜娜
梁莎
大连区域主管
谷小丽
商场店店长
商场店店长
商场店店长
商场店店长
自营店店长
自营店店长
商场店店长
自营店店长
商场店
店长
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第二章 NIKE零售部主要工作职责
具体零售管理内容
销售货品的管理
人事管理
日常行政事物管理
货品的卫生陈列管理
培训管理
店内的帐务管理
其它管理工作
制定完善的零售管理制度
店铺销售管理制度
促销赠品/物品管理细则
店铺仓库管理制度
年终盘点规范及细则
商品调拨制度
店铺帐目管理细则
售后服务管理相关规定
残次品鉴定细则
店铺脏样标准管理细则
其它主要工作职责
根据公司下达的销售指标、任务指标，细化分解到个人并努力认真完成
货品、帐务的跟进管理
合理的培养、调配零售人员，使其达到公司要求
与商场进行良好的沟通
会议的传达，较强的执行力
与公司各部门的良好沟通
具有市场的分析与洞察性
保证工作的提前量
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第三章 岗位说明书
（1）Nike零售经理岗位职责与工作内容
岗位名称：品牌零售经理
上级：品牌运作部经理
下级：品牌区域主管（沈阳、大连、牡丹江）
本职：制定完善的零售管理制度，与各商场店进行有效的沟通，部门内人员的了解并合理的调配，制定合理的销售任务，并跟进完成，做好各部门之间的沟通工作，确保零售品牌店的工作人员稳定、有序的进行
职责与工作内容：
职责一、
职责描述：对品牌销售货品的管理
对沈阳、大连、牡丹江地区的销售定额进行合理的划分，采取积极有效的措施，确保完成公司下达的销售指标
跟进并分析每周的业绩达成情况，并每周二召开店长会。
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定期与产品人员对各店的库存比例、系列比例、销售比例进行分析，同时根据分析结果及销售的具体走势，对店内的经营进行适当的调整
定期参加产品的订货会培训会，全面掌握每季的产品情况，并根据每家店铺的货品定位进行有效的传达与调整
掌握沈阳、大连、牡丹江各店的货品情况，出现团购、断码、断号现象及时与产品人员进行有效的沟通，确保货品的正常调拨
监控调拨货品的时限，以及脏残事宜。（严格按照商品出入库检验制度认真执行）
确保打折单的执行情况，并跟进打折货品的销售情况
确保促销活动前的货品调整，以及促销活动的销售完成情况
全面掌握各店每月销售的售罄率、折扣率
及时跟进期货的到店情况
监督零售区域主管的销售、货品的跟进工作，并提出合理化建议
协助区域主管完成日常售后的服务工作
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职责二、
职责描述：货品的卫生陈列管理
监督各店严格按照每季的产品主题进行陈列
对卫生陈列细节的维护进行严格要求、检查
熟练掌握品牌货品的陈列规范与要求
与公司陈列专员进行有效的沟通（新
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