2020珠宝店春节活动方案.docx

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2020珠宝店春节活动方案
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2020珠宝店春节活动方案
2020 珠宝店春节活动方案
一、活动目的
二、活动对象
孙子兵法曰
活动对象： 18-35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
活动控制的范围：优先选择的特定区域。 ( 一、二级市场 )
促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;
注重品牌 ; 对珠宝有所诉求。
促销的次要对象：注重装饰 ; 关心质量和服务。三、活动主题
抽奖：具体形式见
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换 ( 可等值异地换货 ) 、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地
四、活动方式
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降
低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买* 珠宝首饰的顾客：
金额在 1000 元( 实际结算为准，下同 ) 以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖 ( 下同 ) ，或者直接领取安慰奖一份 ;
金额在 1000-3000 元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份 ;
金额在 3000-6000 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份 ;
金额在 6000-10000 元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份 ; ，金额在 10000-20000 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份 ;
奖品设置 ( 设七个等级 ) ，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间： 1月 24号——2月 7号。
此次活动在 ** 珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式 ( 待定 )
报纸——
优点： 1. 信息的传播可以限制在目标区域内。
广告制作速度快。
灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性
强。
缺点： 1. 杂乱，针对性差。
保存性差，复制质量低，传阅者少。
浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司 ?品的
人。
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2020珠宝店春节活动方案
一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视——优点： 1. 综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
能很好地建立形象的一种媒介。缺点： 1. 制作成本高。
干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息
量。
杂志——
优点：
区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：
广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 : 要
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的 VI ，起到整体形象的塑造 ; 展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩 ; 展柜用材：衬托产品形象的材质 ; 展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱 ;
3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足
的货源。列一个备货清单，按单清点 ; 然后参照每天的销售数据，及
时补充。
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八、中期操作
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在
哪些媒体进行后续宣传 ?综合成本 ( 低) 、媒体知名度 ( 高) 、受众 ( 多) 、宣传时间 ( 及时 ) 及方式 ( 切实可行 ) ，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次