沃尔玛促销培训方案毕业设计.doc

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沃尔玛促销部培训容
促 销 部 培 训 容提纲
第一节 V P I
1、 什么是VPI？
2、 VPI计划参加者
3、 VPI选择标准
4、 哪些不能选择VPI？
5、 VPI销售量跟踪
6、 VPI评分标准
7、 VPI奖惩标准
8、 VPI计划步骤
9、 VPI应注意的问题
第二节 标 牌
1、 标牌的种类
2、 标牌的标准
3、 标牌注意事项
4、 季节性标牌的使用和更换
5、 标牌申请
第三节 P O P
1、 什么是POP？
2、 POP的规格与价格
3、 POP的申请程序
4、 POP的注意事项
第四节 促 销 员
1、 促销员的促销资格
2、 促销员进场条件
3、 促销员日常管理
第五节 赠 品
1、 赠品派发条件
2、 赠品入店程序
3、 赠品注意事项
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第一节 VPI
1、什么是VPI？（Volume Producing Item）
VPI（单项商品促销）：，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。
VPI计划在商场部演化为两个层次的竞赛，店铺VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺VPI计划。
2、 VPI计划参加者
各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。
3、 VPI商品选择标准
u 商品确实是销量不佳的商品
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u 商品可能是一个销售慢，销量低的商品
u 可以新商品，基本商品、70类商品。
u 可以是积压过多的商品
4、 哪些商品不能选择VPI？
u VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利
u 公司进行促销的商品
u 店正在降价的商品
u 部门每月前十五中最畅销商品
u 广告商品
u 竞争商品
u 一年做过VPI的商品
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u 季节性商品
u 彩页商品
5、 销售量跟踪
VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。
6、 VPI的评分标准和评选方法
优胜的VPI最终将符合以下两项：
u VPI公式：
总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润
2倍毛利润〓2（销售额´毛利润）
u 商品列与促销方法的独创性。（毛利也有参考之必要）
u VPI前后该商品的销售比
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u VPI结束后的库存大小
7、 VPI奖惩方法
u 冠军可获400元奖金购物。
获奖者可在商场购价值400元的商品，凭购物小票到服务台开发票，然后到行政部填《付款申请单》报销.
u 经理会/员工大会上公布。
u 与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。
u 由店总经理签名的奖状
ø 最后一名将在员工大会上获得领养乌龟一只，, 同时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。
ø 准备一个节目在员工大会上娱乐我们的员工
8、 VPI计划步骤
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