第八讲 进入战略和竞争战略
林家宝 营销系
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引题
，果农如何将火龙果出售到日本市场？
、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？
，长安马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？他们不构成竞争吗？
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主要内容
一、进入国际市场的三大战略
二、OEM，ODM,OBM
三、案例：走出去，学海尔or格兰仕
四、国际市场竞争的三种战略
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一、进入国际市场的三大战略
国际营销企业
出口进入模式
契约进入模式
投资进入模式
直接出口
许可证
特许经营
合同制造
独资
间接出口
合资
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（一）间接出口与直接出口
间接出口是指企业通过本国中间商向国际市场出口产品 。
特点：经营国际化与企业国际化的分离
直接出口是指企业直接将国内生产的产品销售给国外的中间商或客户。
特点：企业直接参与国际市场营销活动
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间接出口的优缺点
间接出口优点
间接出口缺点
简便易行
受制于人
节约费用
人才匮乏
降低风险
影响形象
进退自如
信息闭塞
直接出口恰恰相反
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（二）契约进入模式
契约进入模式是国际化企业与目标国家的企业之间长期的非股权联系。
非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用
股权→买卖→所有权→支付红利、股息
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主要适用于以下两种情况
一是企业想深入了解国外市场，提高企业在国际市场的竞争力
二是避免受国外贸易保护主义干扰，绕过关税壁垒和非关税壁垒
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契约进入模式主要方式
许可证
特许经营
合同制造
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核心：无形资产使用权的转移
形式
独占许可
排他许可
普通许可
区分许可
交叉许可
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