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最强话术之金融衍生品销售话术

下面以海西所为例说明：
一、海西所的交易品种：现货白银、铂金
我们的产品跟投资房地产是一样的，比方说买一套 100 平米的房子需要 100 万，首付 30%也就是 30 万，每平米 1
万块，当房子涨到 万了，整体就是 130 万，卖出去就赚了 30 万。现货白银投资一样，15 千克的白银 1 手，每千克
4000 元就是 6 万，首付 5%也就是 3000 元，白银涨到 4100 元/千克了，您就赚了 1500 元。
二、产品优势
（1） 全国唯一采用 24 小时交易的金融衍生品
（2） 全国唯一采用国际同步报价金融衍生品
（3） 全国保证金杠杆最高（20 倍）的金融衍生品
（4） 全国唯一即时成交交易机制
（5） 客户资金由第三方银行存管
（6） T+0 双向交易，可即使买卖，可做多做空
（7） 交易费用低，成交金额的万分之五
（8） 海西商品交易所于 2011 年 5 月 31 日经中国工商行政管理总局第【2011】1261 号文核准成立，目前已经上
市的主要品种有白银和铂金。交易所计划 5 年内注资 6 亿元，年营业额争取上 1000 亿元。海西交易所争取
在五年内发展成为规范性、高效性、综合性、国际化的贵金属、大宗商品交易场所，并搭建起稳定、高效、
安全的电子交易平台，配套设立自有大型物流仓储中心，以促成整套交易流程的完整化、便捷化和系统化。
三、开场白方法
1、请求帮忙法
●业务员：您好，我是 XX，有件事想麻烦您一下，（有件事想请您帮个忙）
客 户：请讲（你说）
业 务：我能请教下您的名讳吗？（我能请教下您贵姓呢？）（怎么称呼您呢？）
●业务员：张先生，您好，我是万众汇达 XX，听说您做黄金有多年经验了，我想请您帮个忙可以么？
客 户：请讲
业务员：您在做投资的时候最看重的是什么？(您平常做股票多还是白银多？)
客 户：当然是……
2、第三者介绍法
业务员：您好，是李先生么？你是那个朋友介绍来加我的呀？最近加我的朋友非常多。
客 户：是的。
业务员：我是 XX，万众汇达投资顾问，以前我们这里有个 XXX 曾跟您联系过，你还记得么他跟我讲您在做白银（股
票）投资方面很有经验，我有个问题想请教您一下，您看方便讲话么？
客 户：说吧。
3、牛群效益法
业务员：您好，王先生，我是万众汇达 XX，我们是专业从事白银现货投资服务的，我打电话给您是因为目前投资