世联南山集团南山营销模式专题研究.pdf

谨呈：南山集团
山东南山建设发展股份有限公司
持续向上的力量！
—“南山营销”模式研究
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主要内容
1 着眼整体的营销现状研判
2 多行业案例研究
3 建立南山营销模式
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思维结构
项目属性项目属性
营销模型营销模型 项目面临的困局项目面临的困局
案例研究
案例研究 解决方向解决方向
旅游概念房地产旅游概念房地产 渠道/客户管理渠道/客户管理
汽车行业 南山营销模式
汽车行业 南山营销模式 价格/促销管理价格/促销管理
快消行业快消行业 推广/形象展示推广/形象展示
附：家电行业附：家电行业 销售力管理销售力管理
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着眼整体的营销现状研判
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项目属性：超大规模，以外销为主，具有休闲，旅游，度
假等功能的地产项目
Ò项目特征决定必
须外销 Ò项目配套完善，资源 Ò具有均衡发展宜居新 Ò滚动开发，迅速销
_龙口本地人口60万 丰富 城的优越条件 售，可持续发展。
_项目规模2400万平方米
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超大规模外销项目营销阶段及特征：三个阶段
【成熟期】
【巩固与调整期】
【起步期】
1. 项目展示较弱、品牌 1. 品牌知名度逐步建立， 1. 区域品牌成熟有力带
形象未建立，成交难 上门量持续增加、销售 动房地产销售；
量波动减少；
度大； 2. 区域功能完善，外来
目前 2. 开发商、代理商、客 2. 渠道建设趋于完善—— 人口显著增加；
户三方信任度不高； 新分销渠道扩大、原分
阶段 销渠道调整完成； 3. 专业公司全国总代理
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