华润置地上海华润外滩九里项目.pdf

嘉善房地产市场概况
上海华润外滩九里营销模式
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华润外滩九里一期营销模式
项目扫描
开发商 华润置地上海有限公司
投资商 华润置地上海有限公司
物管公司 华润物业
概况扫描
建筑面积 134000㎡
地段 外滩核心区域
企业理念 品质给城市更多改变
营销阶段 二期在售
150000元/㎡（含6000元/㎡精
价格动态
销售现状 装）
成交动态 %
产品 户型面积 187~350㎡
生活：洛克•外滩源、外滩3号、半岛酒店、
华尔道夫酒店、Indigo酒店、waterhouse、
J&G米其林餐厅、依云SPA、AMARNI旗舰
店、和平饭店南楼、D&G旗舰店、上海外滩
美术馆
医院：瑞金医院（3级甲等）
配套描述
学校：市重点尚文中学、市重点黄浦区第一
中心小学、市重点大同中学
商业：外滩8-1地块（在建）、外滩SOHO
（在建）、老码头休闲娱乐中心一期、二期、
十六铺游艇码头、豫园老城厢、人民广场、
新天地
一期营销模式总述
形象期：以外滩稀缺地段价值，炒热板块，国际品牌高端物管入住奠定豪宅
形象
蓄客期：以项目亮灯仪式，梁祝经典音乐会，风水主题活动，音响沙龙活动
，行为养生讲座等推广活动提高客户体验，传达项目价值
销售期：通过“中国民企传承与发展高峰论坛”资源，结合大量暖场活动，销售期
深挖意向客户，为后期销售蓄水
营销阶段分析
华润外滩九里营销模式大致可以分成三大阶段，在各阶段无论是平面广告诉求，
还是活动主题都有着细致的变化，但始终以项目品质互动体验为主线。
阶段 典型营销活动 营销诉求 营销要点 营销效果
树立品牌 立面落成项目亮灯 第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红酒
形象期
立面落成项目亮灯仪式 形象 仪式 赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
实景展示，让客户 著名作曲家陈钢，著名歌唱家王维倩到场，通过
梁祝经典音乐会 更好的体验 圈层营销，艺术类高端人员蓄水
联络业主
蓄水期 携手中国银行私人银行部，著名易学家，风水学
感情
实景展示，让客户 家朱伟先生，讲解家居设计风水知识，引入中行
风水主题讲座 更好的体验 尊贵的私属管家服务，跨界合作为客户提供相应