娃哈哈联销体的合作模式
1).营销网络结构
总部——各省区分公司——特约一级批发商——特
约二级批发商——二级批发商——三级批发商———零售终端。
2).
1).保证金变相预付款政策，化被动为主动，将经销商绑进了娃哈哈战车
2）.以最低的成本利用经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等各项资源。
3）.娃哈哈销售人员真正成为抓市场、重推广的营销人员，抓住了消费品成功的关键市场推广，而不是客户推销
1）.不利于企业新产品的推广
2）.不利于现代终端网点的拓展
3）.不利于淡季的铺点销售
4）.不利于老产品的平稳退出
5）.娃哈哈全国联销体系属于长渠道，中间环节多，企业的终端控制力弱
6）.只有娃哈哈主力攻打的产品，联销成员才愿意铺市
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