百变墙纸营销策划书.doc

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百变墙纸营销策划书
序言
随着人们收入水平及消费水平的提高，人们的生活质量也逐步提高，对室内装修的要求也越来越高，但是由于目前市场上墙纸品种单一，环保性能差，越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求，因此我公司推出一种新产品——百变墙纸。
有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下， 应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。
我公司拥有百变墙纸专利权，产品全面通过国家质量体系认证及环境管理体系认证。本产品具有变色、除尘、消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效，并且可以根据消费者喜好设计图案，所以百变墙纸拥有广阔的发展前景。
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目录
第一章 背景分析
公司简介
营销环境分析
市场前景
市场环境分析
竞争者分析
消费者分析
第二章 产品简介
产品特色
产品系列
第三章 SWOT分析
优势分析
劣势分析
机会分析
威胁分析
第四章 目标市场分析（STP）
目标市场细分
目标市场选择
目标市场定位
第五章 营销策略
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产品策略
产品的整体概念
品牌策略
价格策略
定价目标
定价策略
渠道策略
分销策略
渠道市场
促销策略
广告策略
销售促进
公共关系
第六章 费用预算
第七章 附录
市场调查问卷
第一章 背景分析
公司简介
丁丁墙纸有限公司产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸产品。
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我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，团队主要经营和推广的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。
⑴团队口号：有墙才有家，家因我更佳。一个房子一百个家。
⑵团队宗旨：以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室。
⑶团队目标：优质服务、高端享受、尽情规划
⑷团队理念：①经营理念：顾客至上 
②服务质量理念：用优质的服务打造温馨寝室 
⑸行为准则：负责、细心、勇于创新、尽心为人
营销环境分析
市场前景
随着人们生活水平的不断提高，人们对自身居住环境的健康、安全和环保的要求也越来越高，因而室内装饰也被提升到了一个全新的高度，与此相对应的是对于美、色彩、样式多样化的生活品质追求和崇尚自然、和谐的生活理念被进一步放大。于是绿色、环保、自然、健康也成为各种装饰材料的发展主题，墙纸也不例外。 
中国墙纸市场 
然而令人惊奇的是，作为全球墙纸消费第三大市场——中国的墙纸内墙装饰材料使用率仅为2%
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—3%，与欧美等国外市场高达70%—80%的使用率相比，这显然微不足道。据相关专家、行业人士预测，未来五——十年，中国墙纸市场的占有率将达到20%—30%。
墙纸市场发展趋势
环保、个性既是全球墙纸市场的共性需求，也是独特的个性需求，全球墙纸生产企业也都积极向其靠拢。然而量小、品种多的销售特点，使得墙纸市场在全球范围内不会再有大的提升。而未来五年—十年，中国墙纸市场将达到20%—30%的占有率，更成为国外墙纸企业