[公关策划]某市房地产公关传播方案.pdf

{公关策划}某市房地产公
关传播方案
2 建筑形式凝聚了中美建筑精英智慧，成为定制知本阶层成
功生活的标准。
3 在整体规划、景观、户型、会所等方面体现出浓厚的美式
风格。与已成熟的以中国传统文化为代表的东区互相映衬。
4 建筑结构进行创新，多层住宅混凝土“短肢剪力墙”结构提
供了更大的使用面积和节能潜力。从而延长了户型以及房
屋的使用寿命。
5 龙泽苑美式会所限制条件被大限度地取消，使小区居民能
够体验别样的社交乐趣。
6 龙泽苑景观区内尽可仔细品位自然休闲的“文化之旅”。
7 紧邻轻轨，交通便捷，地处回龙观大社区，有很好的地理
优势。
8 龙泽苑依托的嘉鸿房地产开发有限公司（金融街建设开发
有限公司和西城区住宅建设开发公司共同出资成立）具有
良好资源、资金及全新的体制和经营机制由于具有政府合
作背景，从而使消费者能够得到较低价格的实惠。
9 创造性社区五入口布局，私车时代城市社区划纽约风格。
10 春季的到来也预示着一个新的销售旺季的来临。
11 龙泽苑的宣传已经在市场上已经有了基础。
2、Weakness
12 目前北京市场上住宅产品较多，同时购房者注意力只集中
在少部分楼盘上。
13 项目缺乏核心的一脉相承的卖点。
14 采用的新技术主要是解决建筑设计在施工实现中的难题，
项目品质、质量不多。
15 项目所在区域不是购房者关注的热点区域。
16 该区域的文化内涵较少，商务环境较差。
17 龙泽苑的户型偏大这类业主多数不会依赖轨道交通，但站
点周围形成的社区环境对他们来说却必不可少。
3、Opportunity
18 五棵松体育文化中心作为奥运工程启动，该区域项目的绿
化环境和运动主题将得到体现。
19 随着工程进度，将揭开面纱，其独特的外立面色彩将吸引
市场注意力。
20 中关村区域的购房者在万柳、清河、上地平淡无奇的建筑
风格下，喜欢追求新奇，将转而寻求与其特立独行的风格
相适应的住宅。
4、Treats
21 进一步挖掘项目技术特点，诸如朝向、细致的局部等，强
调功能实用性。
22 进一步挖掘项目区域文化特质，购房者买的不仅仅是房子
本身，购房者更多的是看重这个区域的人文社区环境特征。
23 从单纯强调美国设计的“务虚”转向“务实”，从遥远的美国大
师的设计转向国内具有说服力的住宅专家，毕竟，销售对
象是中国人。
24 通过专业机构和专业人士采集资料从不同角度、不间断的
发布产品有价值的新闻以及信息。
25 举办一些研讨会：如北京的建筑形式，美国与中国建筑形
式的异同等。邀请有关专家研讨，进一步发现项目的价值。
同时，通过业主关心的活动凝聚小区业主，通过口碑传递
来挖掘购房者。
PART2龙泽苑——中美住房合作项目公关传播建议
根据以上分析，新地时空传播工作室为龙泽苑拟订2003年3月
至2003年9月的公关传播方案，同时，根据贵公司的宣传策略
和项目进展，进行方案优化和及时调整。
媒体发布目标
第一阶段：——
传播目标
品牌传播内容关键词：风格、品质、技术
龙泽苑是由美国著名设计师设计，有着深厚的传
统文化底蕴的北京，日益国际化的大都市与现代
工业化设计发源地的美国相结合的作品，在时下
的“美国风格”中占有很强的优势。中美制造与高
质量产品的等同，将使“龙泽苑”的品质提升，同
时环保节能技术将使住宅的实用功能及美国风
格、品质得到完美体现。
优势在于：
品质（美国文化与美国风格，多位知名建筑师倾情打造）
自然（美国自然景观、会所创造富有活力的社区生活）
领先、超前（经典也流行的户型，营造国际化生活理念）
科技（绝无仅有的“短肢剪力墙”“数字风
洞”-----提高生活舒适程度。）
传播范围针对北京地区的目标客户群在各类具有导向作
用的媒体上进行主题诉求，配合硬广、市场推广、