花店创业计划书.doc

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花店创业计划书
导语：通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能 计划的综合。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素 特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着 "美好 "，特别 是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活 的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势， 除了花卉本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力， 使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站 长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主 题，以鲜花为试点带动其他产品， 最终能形成具有 " 地质大学青鸟花店 " 品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命
2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问 卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份。 由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费 朋友的消费心理和需求。
（ 1）有明显的好奇心理， 在创新方面有趋同性， 听同学或朋友介 绍产生购买行为。
（ 2）购买行为基本上是感性的， 但由于受自身经济收入的影响其 购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
（3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
（5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
（6）购买行为节日性很强， 一般集中在教师节， 情人节， 圣诞节 及朋友生日前后。
3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价 位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支（你是我的 唯一），3 支（我爱你），19 支（爱情路上久久长久） ，21 支（最爱） 等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜 花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员：
2、营销策略分析
品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人 员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设 计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划， 力求具有独特创新。
价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善 尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走 质量路线，满足不同层次消费者的需求。
促销策略
渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择 批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等 方面，要求此批发商在同一城