某某花园行销推广企划书1总纲.doc

某某花园行销推广企划书
(纲要)
福州某某营销策划公司

纲要
(一)某某花园提案由4个部分组成
项目分析部分:
项目定位
项目基本情况
楼市现状
竞争对手分析
SWOT分析
消费者分析
项目包装部分:
项目形象包装
地块包装
内外环境包装
楼宇包装
分区包装
户型包装
工地包装
售楼部和样板房包装
生活配套包装
VI系统(附件)
创作文案部分:
楼书
海报
报纸文案
新闻缮稿
售楼部看板
广播稿
三维动画脚本
四、营销推广部分
1、推广步骤
2、价格策略
3、销控策略
4、促销和活动组合
5、广告执行规划
(二)某某花园推广的7个基本策略
任何项目的成功推广都建立在对项目的精确把握之上。就房地产而言,一个项目的成功项目本身占的因素在70%以上,广告占的因素在20%左右,销售的因素占10%左右。也就是说,项目本身的总平规划、户型、建筑质量、开发商实力和品牌等等永远是项目成功的最重要因素或第一因素。只有充分尊重和了解项目,尊重和了解消费者,再根据一系列正确的策略进行推广,才能获得项目的最大成功。某某花园的整体策划根据这样的思路,主要蕴涵了以下7个基本策略。
形象包装策略
某某花园将给人怎样的一个形象?有什么主要的优点或者特征?是否能引起消费者的相关记忆?其中做出楼盘的档次和品位是很关键的。
地块竞争策略
买房子必然要考虑地段,我们的地段能不能给人以信心?我们要把建新花乡和江南水乡的优势,包括我们社区内部的环境优势完整、准确、艺术地传达给消费者。
观念引导策略
买某某花园是需要一定的经济实力、眼光、品位和超前观念的(相对而言),住某某花园其实也就代表着一个人对生活和生活方式的深刻理解,我们要指出——今天的郊外,就是明天的市中心;某某花园的动向也就代表着福州未来的方向。
户型包装策略
以往的经验告诉我们,在同等竞争条件下,消费者购房时户型大约起到60%左右的决定性因素,这也就是我们前阶段不断调整和完善户型的用心所在。目前市场和消费者已经逐渐成熟和理性,我们要用户型抓人心。
销售控制策略
从开发商的角度和实际利益出发,把所有的房子排列组合,什么先卖什么后卖?卖多少?如何分期?各期如何衔接?和资金、工程、施工、进度、项目推广的实际需要是否能很好的连接起来?我们要回答的就是这些问题。
价格竞争策略
既要又快又好的卖出房子,又要获尽可能高的投资回报率和项目利润率,我们要寻找的就是介于这两者之间的动态平衡点,同时如何把握好“度”的问题值得深思熟虑。
媒体投放和诉求策略
我们要做有针对性的、实效而有销售力的广告,努力花最少的钱办最实际的事情,为某某花园最大限度地走入消费者的心灵空间而努力。
说明:关于品牌策略和品牌建设
虽然骏建地产尚未到产生品牌效应的时候,但我们在做某某花园的过程中要充分考虑到品牌因素,力争通过某某花园这个项目打下骏建地产的品牌基础,然后再完善它的品牌基因、形象、个性、号召力、美誉度等等。在这个过程中,必然是先做产品品牌然后再构建企业品牌,考虑到如何把产品品牌向今后的中庚品牌进行移植的问题。目前品牌策略还不足以成为项目行销推广的核心部分,但我们已经开始思考这样的一个过程:产品品牌——企业品牌——中庚品牌,为企业的长期发展打下坚实基础,在推盘