富力城“折扣倒打”策略规划.docx

富力城“折扣倒打”策略规划
富力城“折扣倒打”策略规划
富力城“折扣倒打”策略规划
富力城——“折扣倒打”策略
4 月，富力城推出的“折扣倒打”新策略，一改往日作风，精选了

60 套单元进行为期

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富力城“折扣倒打”策略规划
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天的打折让利， 4 月 7 日— 11 日折扣从 99 折递减到 95 折，每天减一折，同时还将推出另一
种形式的打折， 4 月 9 日— 11 日认购 B9 楼享受 97 折上 99 折； 4 月 5 日— 11 日认购 B7 楼享
受 98折上 99折； 4月 5 日—11日认购 C12楼享受 99折上 99折；4 月 5 日—11日认购 B6
楼享受 99 折。
楼市“打折”的风气，最早是从南方传到北京的，但是“打折”进入北京市场后，明显
“变味”，或者夸张到不合理的程度。
富力城推崇一种全新的打折方式 “倒打折扣” ，所谓“倒打折扣” ，具体方式是选出几十
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套房， 在 5 天内进行打折促销， 头一天是 99 折，第二天 98 折，第三天 97 折，第四天 96 折，第五天 95 折，越到后面折扣越低，与其它项目的做法正好相反。策略分析
平常打折一般都是 “早起的鸟儿有虫吃” ，越往后折扣越高， 不给购房者留 “喘息之机” ，刺激他们从速购买，造成“哄抢”局面，达到热销的目的。富力城反其道而行之，看上去没
道理。但这样做最重要的原则就是“好房子好价钱” ，先来的购房者虽然享受不到更低的折扣，但可以有更充分的挑选余地，在户型、朝向、楼层等对购房者来说，与价格同样重要的
因素上，有更多的选择； 而后来的购房者虽然选择范围小，但是可以享有更低的折扣。 这样一来，购房者的利益获得了平衡，都能够得到公正的对待。
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