中国网上零售市场B2C与C2C交易规模比较.doc

中国网上零售市场B2C与C2C交易规模比较
中国网上零售市场B2C与C2C交易规模比较
盈利模式分析
关于凡客(B2C)
VANCL·凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底1>.
品牌理念
VANCL,互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式,
坚持国际一线品质、合理价位,
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
关于凡客(B2C)
以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。据艾瑞咨询机构2009Q1数据,%,位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后,居于第四位。目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位
网络直销模式
盈利来源
销售模式
第三方物流
与自建物流
相结合的原则
物流优势
自建服装品牌
生产制造
轻资产模式
ROI模式

普通实体企业在产物出产进去后,以30%的毛利尺度设置出厂价,终端以3倍的加价率卖出,而vancl凡客诚品砍掉了两头畅通关键,间接把60%~70%摆布的管道本钱让利给消耗者,从而完成庞大的价钱优势
凡客通过大规模生产,产生规模经济,减少各种成本以及减少外买其他服装时中间商的环节
物流方式的采取
电子商务公司采取哪种配送方式主要取决于自身可获得订单量的大小。

凡客采用自建物流与第三方物流相结合的原则
企业自建物流的优势
,自建物流由于整个物流体系属于企业内部的一个组成部分,自建物流的企业拥有对物流系统运作过程的有效控制权,与企业经营部门关系密切,以服务于本企业的生产经营为主要目标
(1)能够更好地满足企业在物流业务上的时间、空间要求,特别是要求物流配送较频繁的企业,自建物流能更快速、灵活地满足企业要求。
(2)在自建物流的情况下,企业可以通过内部行政权力控制商品配送活动,而不必就货物配送的佣金问题进行谈判,提高了配送服务效率.
(3)能够控制或者避免竞争对手对该商品配送系统的利用,保障企业在物流配送上的优先地位。

配送时间可控:如果使用自建物流,配送时间基本不受外界环境的影响,可以保证准时发货准时到货。使用第三方物流在遇到天气原因或者春节等大型节日期间,无法按时配送,货物往往容易积压,电子商务公司自然要损失一笔收入。
配送效率高的例子:
模拟卓越网配送方案的凡客诚品可以保证客户网上下单后24小时内货品送达客户手中,配货中心每天定点可以向配货站发两次货,可以实现一天两次送货并且当场试穿
企业在使用第三方物流时,第三方物流公司的员工经常与你的客户发生交往,此时,第三方物流公司会通过在运输工具上喷涂它自己的标志或让公司员工穿着统一服饰等方式来提升第三方物流公司在顾客心目中的整体形象从而取代你的地位
:第三方物流返还代收款是许多公司头疼的问题,如果第三方物流返还代收款拖延势必占用电子商务公司现金流。如果使用自建物流返还款可以做到当日结清
4. 服务态度可控:第三方物流