汽车车展活动促销方案.ppt

秋天是美丽的季节
驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下
晴朗高远的蓝色中一丝云也没有
透过天窗仰望，觉得老舍笔下草原的天空就是这样的-----天是那么高那么蓝
看着看着，自己的心也觉得开阔起来
偶尔有只小鸟从天空飞过
会让你我的心也会为之一颤
一种(yī zhǒnɡ)难以言表的激情悄悄的韵动起来
驾驭(jiàyù)激情 丰田先行
【9月19日—9月21日车展】
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活动(huó dòng)背景
从2002年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。2008年，预计中国汽车产销将突破1000万辆，包括全新车型和改款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。
今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者信心不足，不少厂商尤其是
经销商处于(chǔyú)亏损状态。9月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺，而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时一汽丰田参加此次大型车展，将会对销售起到事半功倍的效果。
我们“以服务为线索、以树立一汽丰田·品牌亲和力形象”为根本，通过车展的营销活动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。
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活动(huó dòng)目的
1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人·社会·自然和谐(héxié)”的理念，进一步加深消费者对丰田汽车的印象和了解，提高丰田品牌的美誉度。
2、利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动，收集、提炼更多的A卡客户信息， 达到销售目的。
3、系列活动的最终着眼点是“2008秋季车展” ，以丰田及一汽·丰田文化为线索，同时进行车辆检测和车型展示促销，既能提高消费群体关注度，又可以使得车展更具人性化。
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活动(huó dòng)概要
驾驭激情 丰田先行 （9月）
1、时间：主体活动2008年9月19-21日，店头促销(cù xiāo)活动9月10日
至9月30日
2、地点：郑州国际会展中心广场
3、对象：所有购车意向群体
4、目标：A、全车型累计销售30台
B、A卡信息600个
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执行(zhíxíng)活动组织结构
时间
所属单位
姓名
联系方式
工作职责
备注
总
控
9月19日—
9月21日
一汽丰田河南
协力会
整体活动批准、协调、监控
4家丰田4S店
整体活动组织、实施 配合
市场部经理
市场部经理
市场部经理
市场部经理
活动总执行、总协调
活动执行
活动执行
活动执行
现场布置、器具维护
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一汽·丰田(fēnɡ tián)9月车展促销内容
凡于9月1日-18日期间在一汽丰田各4S店建立A卡客户均可19-20日亲临车展
现场获得印有丰田标志的精美礼品一份
凡19-21日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份
凡在车展活动现场或各店订/购车的客户，均可获得2000元优惠。
车展结束后至9月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。
注：店头悬挂秋季主题POP吊旗，X展架等用品，整个4S店装点以橙色为主的色彩点缀，比
如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品.（店头各店结合自身情况包装，不作统一(tǒngyī)要求）
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活动(huó dòng)内容
9月19日—21日，在郑州国际会展中心广场举办“2008年秋季车展”我们为此次车展精心策划了展览形式，配合店头促销，力求完成3天销售30台，积累A卡信息600个的目标。
1、集中展示一汽丰田主打车型，展位设计(shèjì)稳重大气，彰显品牌厚重本色。
2、集中推介相关信息，性价比及基本特点。
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车展活动(huó dòng)安排
1、展位采用特装绗架