成都古玩城规划预案.doc

: .
成都古玩城策划方案
目录
第一部分 : 项目定位 2
一、古玩市场进展趋势分析 2
二、项目定位背景 2
三、定位体系 . 3
3-1 概念定位 3
3-2 形象定位 3
3-3 功能定位 4
3-4 市场区域定位 4
3-5 终端目标客户定位 4
3-6 业态定位 7
第二部分、成都古玩城一期营销模式 9
一、营销推广思路 9
三、销售价格策略 12
四、项目卖点挖掘 13
五、租售体系 . 14
第三部分、项目推广打算表 17
一、广告预备工作打算 17
二、广告推广打算 18
第一部分 : 项目定位
一、古玩市场进展趋势分析 经营规模、治理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的
打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景
在确定成都古玩城商业定位之前， 我们必须深入研究四川甚 至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心， 依照政府对项目所在地理位置的总体定位和规划， 以及目前成都 古玩城现状和今后与整个项目的匹配和互动， 成都古玩城在主题 定位上必须要有特不明确的指导思想，即：
2-1 丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象
2-2 符合成都古玩城以后身份和差不多业态规划
2-3 符合成都古玩城物业出售和统一经营治理的需要
三、定位体系
3-1 概念定位
考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，依照 名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概 念定位为： 成都古玩城
中国古玩的心脏
构筑以“专业的治理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步 网上拍卖为核心、 中国文物认证体系” 的古玩、工艺品产品基地， 集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中 心（古玩 Mall ）。
3-2 形象定位
专业 精品 世界
3-2-1 专业——在现今古玩市场无序、混乱的治理状态下， 以专业、先进的统一治理方式，提升古玩交易的市场平台，形成
诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2 精品——在成都古玩城的古玩确实是有精品的象征，在那
个地点淘宝确实是在品味那个地点的产品和产品 所蕴涵的文化和诠释的生活方式。
3-2-3 世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网， 在网上进行全球同步公开拍卖， 公开竞价， 直接 面对全世界的买家或卖家。
3-3 功能定位
交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能
3-4 市场区域定位
（1）一级区域：全国古玩市场 重点区域：成都、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州
（2）二级区域：全省古玩市场
重点区域：阆中、安仁等
（3）三级区域：成都本地古玩市场
（4）四级区域：家庭古玩收藏者
3-5 终端目标客户定位
3-5-1 销售目标客户群
1、大投资集团、机构
全国有许多地域的地产投资者， 往往以地域的组合形式集团
性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。同时 一些大型投资机构， 也会查找一些优质资产购买。 如美国高盛于 本年 4月份收购了上