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高 景 华 庭 实 战 行 销 推 广 案
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第一篇市场竞争现状分析
1. 区域竞争个案分析及概述
2. 区域消费群分析
3. 项目SWO■分析
4. 本案市场策略
第二篇 本案目标客户群定位
1. 目标客户群定位及细化特征
2. 目标客户群人性特征与策略应用
第三篇产品策略 魅力化与丰满化
1、 主核心魅力查找
2、 产品魅力丰满化
第四篇 项目包装策略一■形象提升
1 .主题概念
2. 案名与楼名
3. 主 Catch
4. 概念源由
5. 核心意象
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7 •辅助子策略
8 •利基诉求
第五篇广告运动与行销推广
1. 酝酿期
2. 公开期
3. 强销期
4. 促销期
第六篇项目前期人职员作到位表
第一
篇、市场竞争现状分析
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研究区域市场竞争环境，要紧研析区域热销户型、总价，难销户 型、总价；区域消费群体及其购买诱因， 进而结合本案实际资源， 查找适合本案目标客户群，制定本案市场竞争策略。
一、 区域主竞争个案分析及概述
1、本案周边要紧竞争个案分析： 本案面临要紧竞争项目是时代经典、屏山汇景苑与达芙妮名 苑为主的十余个项目竞争。
时代金典：配套齐全，温泉、会所、大阳台花园、现代派流 线建筑风格、楼中楼档次提升、香港戴德梁行星级酒 店治理等， 但由于其总价较高， 市场反应却并不良好， 有价无市，封顶仅售 30%。
屏山汇景苑：产品本身并无特色规划与配套，主销售时刻集
中在前期，销售均价在 2800〜2900元/m2，户型以小
户型为主，后期由于主力户型为大户型、均价提升、 客户定位为无力购买大户型的精英白领失误、产品 力弱等缘故出现滞销， 2 年多时刻仅销售 75%，目前 仍剩余 40 余套 150m2 以上大户型产品。
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达芙妮名苑：产品主打温泉与现代派建筑风格，一期中号户 型三房 120m2 规划销售 85%，二期大户型主力户型 142m2 销售率仅为 35%左右
通过详尽对周边竞争个案市场调研（竞争个案详见列表）分
析得：本区域最热销的户型面积是 2房70〜80吊，3房120吊左 右，且市场需求尚未饱和， 其要紧缘故是购买此户型总价楼盘客 户主流是工薪阶层，其市场容量相对较大，占社会阶层总量的
40%最难销的是3房或4房面积130甫以上，总价超过40万的 楼盘，且市场积压重大。其要紧缘故是市场容量小，怎么讲有钞 票人是少数的，该阶层仅占社会阶层总量的 1~7%。本区域热销
价位在3000元/m2以下，热销户型总价约在 25〜35万之间，若超 过 40 万，则目标客户群明显集中为二次购房族， 其对社区档次、 配套、物业服务水平要求提高，销售阻力加大。
2、区域大三房、大四房总价 40 万元产品竞争
为更准确把握本案大三房、大四房总价 40〜50 万的产品市场
供给量、销售量与容量，我们对整个鼓楼区竞争楼盘大三房、大
四房总价40〜50万的产品进行统计如下:
福州楼盘行销规划案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
