新人的心路历程实用教案.pptx

会计学
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新人(xīnrén)的心路历程
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孩子(hái zi)是如何长大的？
婴儿期，少年期，叛逆期、青春期------
关注不同成长期的心理需求是父母和老师的必修课
了解新人心路历程才能在合适的时期给予合适的培育，才能真正培养(péiyǎng)新人成长，最终成熟。
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想一想你进入(jìnrù)公司的第一天？
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刚进入(jìnrù)公司——入职教育
我的选择正确吗？
——对选择的不明确(míngquè)：
我在这个的未来会怎样？
——未来目标不明确(míngquè)、
我即将做的工作是什么？
——对工作性质和内容不清楚，
我是不是能做好？
——对是否适合从事不确信
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两天的入职培训(péixùn)后
成功有约——认识了行业
走进人保——认定了公司
保险(bǎoxiǎn)的意义和功用——感受到了责任
两天的公司文化的融入
——平定兴趣，走出选择的迷惑、渴望改变，期待新的事业发展
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代资培训(péixùn)
两种心态
平静心情、挑战资格
压力较大，出现逃避
我们要解压，关注成长，通过管理(guǎnlǐ)体现关怀
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进入(jìnrù)岗前教育
不了解专业知识和专业销售要求及技能。
想学会销售和产品(chǎnpǐn)但缺乏销售信心：
担心怀疑——
产品(chǎnpǐn)是什么样的？好不好？
如何销售保险，会不会很难？
我能不能讲好产品(chǎnpǐn)？
好多新知识，怕学不好？
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岗前培训(péixùn)后
正确的从业观，掌握了简单的销售技能
建立(jiànlì)了信心，充满勇气。
渴望马上进入市场获得实战感受，
见人就想讲产品
认为人人应该接受他的推荐
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进入(jìnrù)团队管理
被团队文化吸引(xīyǐn)，正面积极，乐于参与活动，乐于奉献。
同时被团队中不正面的状态影响，开始放松对自己的要求。
不清楚团队规则，不习惯团队管理，会产生困惑，徘徊情绪
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面临(miànlíng)现实的打击
缘故市场的打击，信心会受伤。
异议问题无法处理，产生恐惧心理。
事务性的问题出现(chūxiàn)，填错单，投保规划不清等，感受困难情绪
工作安排不合理，自主经营不得法，易受外界影响——不能建立好的工作习惯，体能不适应，带来拜访量渐渐下降
出现(chūxiàn)危惧拜访——成为“办公室主任”
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