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玫琳凯公司美容顾问培训
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您现在是明星美容顾问（STAR BC）　　1、 成为明星美容顾问 条件: 有三个A+P BC　　2、 达成明星班 条件: 　　　（1） 当月有三个A+P 组员　　　（2） 个人1200　　　备注: 当月加入 NBC不能参与挑战。挑战时间是每年 单月挑战, 逢双月开　　　　班, 每期为两个月。　　3、 升学条件: 　　　（1） 在明星班 每个月推荐一名1200 美容顾问　　　（2） 个人1200　　　（3） 按时上课, 无缺席　　　小组组员: 包含合格及休职
您 目标: 红外套（RJ）　　1、 成为红外套 条件: 有五个A+P 组员　　2、 红外套大学入学条件　　　（1） 挑战当月有五名活动 美容顾问　　　（2） 个人合格　　　（3） 有明星班毕业证书 　　3、 挑战时间是每个季度 最终一个月, 入课时间是每个季度 第一个月, 每期时间为三个月。　　4、 升学条件: 　　　（1） 在三个月中每个月推荐一名1200 BC　　　（2） 个人1200　　　（3） 按时上课, 不缺席　　5、 毕业条件: 　　　（1） 个人1200　　　（2） 有八名A+P 组员　　　小组组员: 包含合格及休职
下面我们进入:
一 推荐技巧
推荐面谈要将推荐对象进行分类, 大致分为以下几类。A 无职业型女性:
*无经济起源——加入企业可盈利 *丈夫高收入——事业和成就感, 团体 家庭气氛B 学生型女性: 评定多种职业, 玫琳凯能克服其她职业 不足C 文员型女性: 灌输梦想, 看高收入人群 品质生活D 老师型女性: 期望有新发展, 这个事业不受专业限制E 家庭主妇型: 谈她 危机感, 团体 群体感F 白领型: 给她一个事业机会, 美好远景, 相信能够实现G 经理型: 分析哪个事业道路能快速成功, 花费时间最少, 自己当老板H 老板型: 小投资大产出, 与她现在事业有联络, 团体 群体感
还可参见陈勇编著 《美容顾问》一书。
推荐 技巧在于, 从对方 谈话中分析出她 需求, 把对方全部 需求整理为一个“需求包”, 然后告诉对方你需要 东西玫琳凯能够全部满足, 要满足这些需求 前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为:
（1） 想皮肤改善, 最好能够较廉价用玫琳凯 产品;
（2） 想形象改变, 比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识
（3） 想找到自己喜爱沟通 群体, 得到群体感;
（4） 想赚到钱, 改变自己 经济收入, 实现财务自由;
（5） 想来当督导, 做首席或者出名成功;
（6） 想实现自己 社会价值, 改变许很多多女性 人生。
就是说, “推荐 技巧”在于发觉全部 需求, 而不满足任何需求, 等办完加入, 订完大单, 全部都能够满足。
二 为何要给新美容顾问过技能关？　　新顾问 基础技能关就是自己独立 预约、美容课和销售, 即无需你 任何帮助就能够在玫琳凯企业盈利生存, 而不会在玫琳凯流失, 我们称为“玫琳凯生存”。　　假如新美容顾问不能自己实现预约、美容课和销售这三个步骤, 后果将是非常有害 。
1、新顾问会放弃直销事业。　　她会认为玫琳凯是你这么能干 人做 事, 她不能做而失去信心。
2、新顾问会打折卖掉自己 产品, 使市场环境愈加恶劣。