雁荡白酒营销策划案.pdf

雁荡山白酒营销策划
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Contents
1 市场环境分析
2 竞争者分析
3 市场细分与定位
4 产品优劣势分析
4 产品品牌定位与设计
5 未来展望
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中国白酒市场分析
. 中稳，但是呈现集中的趋
势。知名品牌的销售额稳步上升 。在这里我们不难
发现，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被
掠夺。
. 现在的白酒行业竞争犹如战国时代以消耗人力、物
力、财力为特征的夺命竞争。厂家拼资源、拼设备、
拼广告，拼的结果是：惯坏了经销商，惯坏了消费
者。这种竞争走到了尽头，意味着企业、行业有了
一个创新的机会。于是，竞争进入品牌领域、精神
领域，可惜，很少有企业意识到这一点，并为新一
轮的竞争积蓄力量。
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中国白酒市场分析
 白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空
间迫使企业在行销组合上可运用的元素极为有限。目前，
白酒的产品诉求，仅仅在口感上进行挖掘，于是，空间、
苍白的诉求充斥着各种媒体;白酒企业在品牌建设、形象
战略上的竞争水平很低，这里为我们提供了机会。形象制
胜，以形象战略为先导，以品牌战略为辅助，在市场网络
建设的过程中把握消费需求，从形象的高度把握市场是我
们的唯一出路。
 竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争
已被软性竞争代替;从范围上看，局部竞争将被整体竞争
所取代。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，
才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的
生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞
争的优势所在。
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竞争者分析
贵州 泸州 杏花村
茅台 老窖 汾酒
杏花村汾酒，以清澈
茅台酒是世界三大 中国浓香型白酒 干净、清香纯正、绵
著名蒸馏酒之一， 具有400多年酿酒 甜味长即色香味三绝
誉称国酒，在国内 历史，被誉为“中 著称于世。清香风格
外享有盛名. 国第一窖” 而独树一帜，成为清
茅台的品牌价值是 国家级非物质文化 香型白酒的典型代表，
行业第一名