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万科缇香郡一期蓄客方案
鼎合顾问·万科缇香郡项目组
2010年4月7日
目录*
I. 项目一组团推盘情况
II. 一组团产品简介
III. 推售时机及优劣势分析
IV. 一组团销售目标
V. 蓄客目标
VI. 蓄客计划
VII. 阶段划分及工作重点
VIII. 工作排期
项目一组团推盘情况
9+1层洋房
1组团
一组团由3栋9+1洋房和5栋7
层洋房围合而成，共计119套。其 7层洋房
中，9+1洋房54套，7层洋房65套。
2010年5月31日领取预售许可证。
第一批次预计在2010年6月5日推
出1个单元9+1洋房和3个单元7层洋房， 第二批次 第一批次
共计57套；第二批次预计在2010年6月19
日推出2个单元9+1洋房和2个单元7层洋
房，共计62套。
第一批次 第二批次
推售时机及优劣势分析
据了解，2010年三北区域洋房产品将有较大放量，多数为品牌开发商，且主要集中在下
半年销售；本项目必须采取小步快跑的的营销方针，确保在6月份前后首先抢占洋房市场，分批
次加推，提高成交率，扩大知名度，同时完成万科集团上半年销售任务，快速现金流回笼；但
是由于时间工程进度的影响，对开盘的营销环境支撑不足，导致客户对产品的直观了解较少。
有利因素 不利因素
抢占市场先机，三北区域内同物业项目尚未推出，产 龙湖磨盘山、中渝山顶道8号等项目预计也即将面市，
品竞争力较小； 将与本项目形成非常强烈的直接竞争；
分批次推案减小销售压力，提高成交率和知名度； 受工程进度影响，首次开盘的营销环境支撑不足；
平开高走的价格策略，多批次推盘利于挤压客户、加
银行调整提高第二套房政策，再改房源去化会受影响
快溢价速度和引爆销售；
后期市场竞争将更加激烈，大量出货抢占先机 物业税可能在重庆试行，有可能造成市场观望
一组团销售目标
一组团1、4、5、6单元
（套） 57套
/ 开盘销售目标 当月销售目标
目标销售率（%） 90% 100%
目标销售量（套） 51 6
一组团2、3、7、8单元
（套）