企业拓客方案.doc

金地檀溪企业拓客方案
背景：介于一月份销售淡季，来访量明显偏低，同时各方面支持薄弱的情况下，置业顾问可根据时间安排进行客户拓展
目的：宣传/举办产品说明会/洽谈合作
时间：1月12日-1月31日中午11：30—13：00/下午16:00—17:30
任务：拓客3组，老业主拜访3组
拓客思路：
通过对成交业主工作单位拜访作为切入口，宣传项目及洽谈合作.
2通过整合各方面资源罗列出可拜访企业，进行有效拜访，达成拓客任务。
拓客排期及分工：
日期
时间
单位名称
地点
工作内容
置业顾问
负责人
所需物料
1月12日
17:00-17:30
中石油
老甘井子
拜访业主
李爽
付美秋
DM单页、笔、大米等
1月13日
17:00-17:30
中石油
老甘井子
派单
李爽
付美秋
1月14日
16:00-16:30
重工起重
老甘井子
拜访业主
李爽
付美秋
1月15日
16:00-16:30
重工起重
老甘井子
派单
李爽
付美秋
1月16日
11:00-13:30
大连港务局
东港
拜访业主
朱琳
金淼淼
1月17日
11:00-13:30
大连港务局
东港
派单
朱琳
金淼淼
1月18日
17:00-17:30
大塑厂
辛寨子
拜访业主
韩愈
金淼淼
1月19日
17:00-17:30
大塑厂
辛寨子
派单
韩愈
金淼淼
1月20日
17:00-17:30
造船厂
香炉礁
拜访业主
韩愈
金淼淼
1月21日
17:00-17:30
造船厂
香炉礁
派单
韩愈
金淼淼
1月22日
12:00-13:00
平安保险
华南广场中南大厦
拜访业主
耿直
金淼淼
1月23日
12:00-13:00
平安保险
华南广场中南大厦
派单
耿直
金淼淼
1月24日
17:00-17:30
日本电厂
开发区
拜访业主
耿直
金淼淼
1月25日
17:00-17:30
日本电厂
开发区
派单
耿直
金淼淼
1月26日
12:00-13:00
二十高中
二十高中
拜访业主
韩永峰
金淼淼
1月27日
12:00-13:00
二十高中
二十高中
派单
韩永峰
金淼淼