唱好畅享唱好畅享
停售三步曲停售三步曲
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第一步：制造紧张空气第一步：制造紧张空气
话术话术11：：张大哥，我这几天非常忙，张大哥，我这几天非常忙，因为我们公司有因为我们公司有
一个一个明星明星产品就要停售了！产品就要停售了！很多客户都找我咨询、签单很多客户都找我咨询、签单
呢！我觉得这个产品很适合你，不买很可惜的！所以今呢！我觉得这个产品很适合你，不买很可惜的！所以今
天特地过来天特地过来…………
这样，我先讲解一遍，你要是觉得不错的话，就赶这样，我先讲解一遍，你要是觉得不错的话，就赶
快办手续！快办手续！…………
（客户犹豫）你要考虑考虑啊！那行，我和一个客（客户犹豫）你要考虑考虑啊！那行，我和一个客
户约好了户约好了33点半签单的，我要走了，明天再来帮你办手点半签单的，我要走了，明天再来帮你办手
续吧！明天见续吧！明天见……
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第一步：制造紧张空气第一步：制造紧张空气
话术话术22：：张大哥，这几天我可忙坏了！上次张大哥，这几天我可忙坏了！上次
和你说起过的和你说起过的““畅享人生畅享人生””分红保险马上就要停分红保险马上就要停
售啦！有很多客户都在找我咨询、签单呢！售啦！有很多客户都在找我咨询、签单呢！
我真的觉得这个产品非常好！非常适合你我真的觉得这个产品非常好！非常适合你
！所以今天特地上门来为你办理！再不买可就！所以今天特地上门来为你办理！再不买可就
没有机会啦！没有机会啦！…………
第二步：坚决促成第二步：坚决促成
一定要拿出投保单！一定要拿出投保单！
话术：话术：
张大哥，你看是先给大人买还是给小孩买？张大哥，你看是先给大人买还是给小孩买？
你看是定你看是定33万还是万还是55万？万？
你看受益人是写嫂子，还是写宝宝？你看受益人是写嫂子，还是写宝宝？
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第三步：以退为进第三步：以退为进
话术：话术：张大哥，我真的是非常欣赏你的踏实张大哥，我真的是非常欣赏你的踏实
稳健！你看这样好不好：因为这个产品停售稳健！你看这样好不好：因为这个产品停售
后你就是想买也买不到了，我们现在先将投后你就是想买也买不到了，我们现在先将投
保单交到公司，等正式保
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