蓝海：战略的“空想国”.doc

红海战略象征着企业在传统市场空间采取传统竞争行为，但伴随越来越多企业去瓜分和拼抢有限市场份额和利润，所以在红海区域竞争是血腥。蓝海战略则象征着跳出传统市场空间和传统竞争行为而进行一个价值创新管理体系，是对现有市场重新排序和构建。
　　不过孤立地讨论蓝海战略是不可取。
　　在探讨《蓝海战略》得失之前，应该避免两种态度：一味吹捧或一棒子打死。吹捧或棒打只能增加戏剧性热闹，但于科学理论研究毫无裨益。我想，正确方法，仍然是坐下来像自然科学家那样认真研究其理论体系，发觉其价值，为我所用；同时也洞察其不足，避免误入歧途。
　　《蓝海战略》何以风靡全球
　　《蓝海战略》成为财经畅销书有其肯定原因。一个原因是在全球范围内，企业战略实践在不停地向前发展，企业界和理论界客观上对创新战略理论有着很强需求；二是此书作者敏感地意识到了这一需求，吸纳、整合、深化、发展了企业经营管理战略领域已经有结果，取得了突破。
　　正如作者所说，自从波特以产业竞争为分析基础、以三大竞争策略为关键内容竞争战略理论发表以来，几乎每十二个月全部有新研究结果，比较著名战略理论有：供给链理论、价值链理论、用户价值理论、7S战略分析法、社会营销理论、人力资本理论、品牌战略理论、领导理论、关键竞争力理论，等等，但总来讲，没有在理论框架上取得重大突破。其次，企业经营管理实践在不停发展，企业不停面临着新问题，很多企业已经显著感到原有战略理论无法指导其实践。为了猛烈竞争中突围，这些企业在从战略事务中大胆利用了新思绪。那些敏感战略理论研究者注意到了这一点，并从中发觉了战略新大陆。
　　比如在战略营销理论方面，不管是在国外还是在中国，近几年出现了一个新营销理论，国外称之为游击营销理论，在中国则被称为毛泽东式营销、低成本超增加营销或爆破点营销、靶点营销、超限战略营销，科特勒也推出了《水平营销》一书。全部这些营销理论全部有一个共同点，那就是对传统战略思维质疑和大胆突破，而且在理论和实践上全部得到了很多营销人认可。
　　在全球化竞争环境和市场态势下，创新、突破是企业界和理论界共同面正确挑战。而《蓝海战略》立即出版，顺应并满足了企业界和理论界对于战略经营理论现实需求。《蓝海战略》非凡商业智慧和生动活泼文风，很快便吸引了读者眼光，引发了到绲母叨裙刈
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　　《蓝海战略》理论成就
　　《蓝海战略》在以下多个方面取得了突破性结果。
　　首先，《蓝海战略》成功整合了用户价值、用户导向、项目管理、新业务开发、竞争战略、价值链、关键竞争能力、企业增加理论，形成了一个突破性业务增加和战略性新业务开发战略管理系统。
　　《蓝海战略》首先列举事实，然后从100多个案例中逐步推导出理论见解，沿用是西方传统实证主义研究法。和中国人常见纯粹推理演绎方法相比，这种方法确保了研究结果客观性，即使最终结论不一定完全正确，但其分析、归纳过程仍能给人带来启示。《蓝海战略》本身就是一个研究范本：理论要创新，研究者必需从全新视角切入研究领域。《蓝海战略》在考察传统战略理论时就突破了原有理论框架和战略视野：不仅仅关注赢得竞争，更关注怎