长房时代城营销报告研讨.ppt

Code of this report | 1 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。掌控 2012 、开启全内循环生活新时代长房时代城 2012 年营销执行报告湖南中原事业 1部 报告体系报告体系 Analyze System >> 项目运营回顾>> 营销背景之变>> 基于背景下的目标制定>> 基于目标下项目价值提升>> 具体推售策略定制>> 客户发展分析>> 应变策略执行 2011 年下半年长沙楼市严冬突然而至…… Code of this report | 4 ? Copyright Centaline Group, 2010 项目 2011 1月6月 10 月 12 月在 2011 年下半年市场逐步转冷的情况下,项目从 6月 24 日启动二期首批住宅认筹, 9月 28 号开盘,后期采取平推的销售模式,期间兼有消化一期住宅套和公寓, 2011 年下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。项目运营回顾:项目二期在 6月 24 日启动认筹到目前,共计销售 472 套数,其中住宅 343 套,公寓 129 套,全年累计认购金额 亿,其中下半年累计认购 亿,离全年目标仍有差距。 Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 影响力活动回顾:线下活动持续不断,前期以暖场活动、增加现场销售氛围,开盘前期利用重要节点巧用大型活动引爆, 11 月以后采取弹性的活动策略争取项目销售量的最大化。周末暖场活动+ 节点中型活动氛围营造+ 开盘节点大型活动引爆—— 2012 年是楼市持续调控之年,也是市场充满极大变数的一年, 项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标? 变报告体系报告体系 Analyze System >> 项目运营回顾>> 营销背景之变>> 基于背景下的目标制定>> 基于目标下项目价值提升>> 具体推售策略定制>> 客户精准分析>> 应变策略执行 Code of this report | 9 ? Copyright Centaline Group, 2010 政策态度:限购令仍将持续,坚持调控力度不动摇,坚决抑制房价过快上涨, 地产调控由短期向长期,由堵向疏转变, 2011 年中央经济工作会议再次强调了房地产调控不动摇的决心。短期堵遏制部分城市房价过快上涨长期疏房地产市场健康稳定地发展 Code of this report | 10 ? Copyright Centaline Group, 2010 政治因素: 2012 政府换届期,按照政府换届惯例上半年政策不松动, 下半年经济环境将适当宽松。按照政府换届惯例: 一、上半年政策依然不松动,保持前期政策效果; 二、临近正式换届政策将适当宽松;