长虹背投攻略：中国家电的国际化变法.doc

一、案例背景
　　现下中国家电。
　　因为及早市场开放，中国家电是现在中国最具竞争力产业之。截止现在，中国已经成为世界最大家电产品生产基地，这格局正在形成。世界制造中心大转移，在经过欧美日本以后在向中国转移。中国也成为世界最大家用电器消费市场。在前期市场开放中，中国产生了很多著名家电品牌。这些著名品牌和发达国家家电品牌差距表现在，中国家电品牌没相关键技术，在关键技术问题仍然依辅发达国家。在企业管理上存比较大差距。在中国市场中国家电企业产品关键集中在低端，外资品牌关键集中在高端产品。在海外市场，外资品牌已经是全球著名，中国家电品牌全球市场开拓才刚刚开始。
　　长虹历史。
　　长虹作为一个大军转民企业。从上世纪90年代中期开始，依靠本身技术和规模，在3年左右时间，利用6次价格战，把自己塑造成为世界最大彩电企业之一。长虹发展给中国企业市场化留下了深刻意义。创建了中国著名长虹品牌，给中国企业进行了最深刻价格竞争市场教育，带头挤占了外资家电品牌中国市场空间，增强了中国家电企业国际竞争力。率先尝试资源垄断竞争，成为中国市场最具市场影响力彩电品牌。
　　入世影响。
　　中国已经加入wto。加入wto意味着中国家电市场更为开放，竞争更为猛烈。中外家电差距到了真正显现时候。因为中国家电企业在国外市场基础上就没有什么品牌，只有制造优势中国家电品牌真正站在了生死攸关发展关头。是继续为海外巨头oem，还是发明自己品牌，中国家电品牌站到了发展十字路口。　
二、案例方案
　　中国家电业在wto以后，中国家电业进入了新国际化转型时期。在新历史时代，中国家电业应该有自己发展趋向。在整个业界为了自己明天进行讨论时候，长虹率先开始自己战略转型。长虹转型表现在它以背投彩电导入为标志“四转战略”上。
　　这个“四转战略”是：
　　(一)技术转变。从对跨国企业技术依附到掌握自有知识产权关键技术。这不仅是技术创新，更是研发战略根本转变。
　　(二)产业转型。伴随信息技术发展，长虹逐步走在了蓝色家电产业化转型前列。开始从一个单纯家电企业转变为一个网络终端设备提供商。这种产业转型世界同时，中国超前。
　　(三)市场转向。在技术转变产业转型以后，紧跟而来就是市场转向。推出了低端市场，质量为王；高端市场，技术为王”经营战略，巩固拓展中国外市场。屏弃单一、自杀性价格战，构建新型、以质量和技术为主竞合关系。
　　(四)组织机制转换。长虹全部变革组织确保，是对本身组织变革。组织结构国际化标正确立，团体年轻化，机构精简，企业步骤再造，为整个四转战略提供了组织保障。
三、案例实施
　　(一)、打造自己产品关键技术。
　　企业关键技术竞争力决定企业生命力。一个要长远发展企业开始取得其长远发展技术支持。掌握关键技术长虹背投彩电，标志着中国家电业第一次在产品技术取得了自主权。这种技术转型不仅为产业、组织、市场转型提供了支持，更关键是为后续独有知识产权技术，也就是所谓关键技术连续掌控提供了信心和机会。
　　在技术依附时代，长虹依靠自己产业规模积累了资本，完成了中国最大电子信息技术研发队伍建设。背投彩电成功面市，开始了中国家电技术从依附时代向自主研发时代跨越，也初步证实了长虹技术战略转变功。长虹正