社区团购方案.doc

编号
0651
日期
/12/19

社区团购项目解决方案



文档编号：

项目名称：
社区团购
编 写：
Xxx
编写日期：
-12-19



xxxxxxxx科技有限公司

12月


文档修改记录
版本
修订人
修订阐明
批准人
发布日期

xxxxx
创立文档
-12-21

目录
一、 引言 4
. 编写目的 4
. 项目行业背景 4
. 社区团购优劣势分析 4
. 社区团购优势 4
. 社区团购劣势及潜在问题 5
二、 需求概述 6
. 会员小程序 7
. 团长APP 9
. 供货商APP 10
. 后台管理 10
. 思维导图 12
引言
编写目
依照查阅有关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供根据。
项目行业背景
据有关记录显示，。近来，社区团购在经历了几年发展之后，资本蜂拥而至，迎来了集中融资潮。你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司近几种月先后获得融资，其中食享会A轮和十荟团天使轮融资金额过亿。
社区团购传播重要环绕着微信小程序、微信群和三方APP进行。普通而言，团长是社区拼团直接执行人员。社区团购重要通过各种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周边居民组织微信群，在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，顾客则可以选取送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品重要是生鲜水果和快销品。
随着新零售时代已经到来，社区电商行业迎来另一种爆发时期，门店变仓储，顾客变代理，店员变配送员。
社区团购优劣势分析
社区团购优势
1、拓展公司商品流通渠道、协助公司扩大市场份额；
2、低价是社区团购核心卖点。社区团购商品价格比线下零售和电商低20%左右，实现公司和消费者互惠、共赢；
3、居民零购也能获得批发价格，节约居民采购成本和时间。
4、购买方式：比较简朴，社区团购，直接在微信群及小程序里进行征询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强。
5、在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售方式，运营商拿到款项再统一进行发货，先有拟定性需求再准备拟定性货，这点上是可以大大减少资金风险和库存周转风险。
6、在人工成本上：老式电商重要是雇佣专门运营和客服进行售前售后征询。而社区团购重要是发动散落在各个社区里兼职宝妈、社区已有服务人员，以团长形式赚取佣金提成，不是付工资雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为零。
社区团购劣势及潜在问题
1、团长招募方面：社区团购模式问题有前期工作比较重，虽然扩张速度极快，但仅仅招募团长就需要付出大量时间和资金成本。
2、竞争方面：社区团购行业进入门槛并不高，壁垒比较低，参加人和模仿人也许非常多，竞争激烈当前全国社区拼团领域群雄逐鹿，有关公司已超过100家，你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司，拼多多“虫妈邻里团”、每日优鲜“每日一淘一起拼”小程序、美团“松鼠拼拼”、阿里系“盒社群”等等。
3、顾客群体：社区里年龄比较大点大爷大妈们也许更相信线下门店买水果生鲜，社区团购消费者年龄层其实以 70 到 90 后为主。
4、货源质量：如果下单后，收到水果经常质量不稳定，经常不新鲜，并且价格并不比实体门店便宜，一两次也许问题不大，三四次后邻居之间就会比较尴尬，基于社区邻里之间，很难养成在社区团购上继续买账。
5、后期推广方面：社区团购增长和拉新，诸多时候是非常依赖居住在社区里团长来拉动。同步，团购自身就不是高毛利和高门槛销售渠道。这两个因素，决定了社区团购模式长期增长存在一定问题和风险。
需求概述
社区团购项目由微信公众号、会员小程序、团长APP、供货商APP、后台管理系统构成。以社区为单位招募团长，团长是社区团购直接执行人员，可招募“宝妈”、社区便利店、社区快递点、物业等形成鲜果
驿站，团长发动周边居民在微信小程序下单，平台接受团购订单，平台将商品配送到团长所在鲜果驿站，顾客到驿站凭借取货二维码（提货码）进行提货，团长使用APP进行扫码（或输入提货码）进行验收。