酒业上市推广计划书.ppt

酒业上市推广计划书
 背景概述
 市场简析
 第三阶段: 营销实施
 服务框架立刻间安排
 第一阶段: 市场调研
目录
 第二阶段: 营销策略
 合作提议
 第四阶段: 营销评定
 费用组成
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酒业上市推广计划书
背景概述
白酒, 做为四川传统 优势产业, 为川人赢得了不少荣誉。白酒产业每年超出500亿元 市场也引来了众多竞争者 加入。白酒业 竞争几近白热化。
作为拥有数十亿资产 川内著名企业汉龙集团, 近日斥亿元巨款收购了国家关键保护 十大酒类品牌--绵阳“丰谷酒”, 欲应用现代营销 理念和务实 市场运作, 将“丰谷酒”作成 性 大品牌, 同时取得良好 市场收益。
为了使整个市场运作策略更科学、有效, 汉龙集团计划先将成都作为先期市场加以驱动, 测试和检验整个市场营销战略 可行性, 为后一步进入 市场提供策略依据。
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酒业上市推广计划书
市场简析
成都, 作为中国西部最含有消费能力 城市, 其对白酒 接收和消费水平均远高于西部其她城市, 每年 成城市场 白酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场 竞争也历来没有减弱过。
成都当地 全兴、川内 五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉中国外 名酒几乎瓜分了成都90%以上 中、高级白酒市场。
而绵阳“丰谷酒”因为上市时间不长, 且一致至力于开拓绵阳及其周围市场, 在成都则处于自然销售态势, 著名度不高, 品牌引力不强。所以, “丰谷酒”欲进入竞争林立 成都白酒市场, 其道路可谓“漫漫其修远兮”
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酒业上市推广计划书
服务步骤立刻间安排
市场定位
寻求市场机会
市场细分、确定目标消费群
营销组合(4P-4C)
效果评定及策略调整
实施、控制与管理
第一阶段: 营销调研
(45工作日)
第二阶段: 营销策略
(30工作日)
第三阶段: 营销实施
(30工作日)
第四阶段: 营销评定
(20工作日)
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酒业上市推广计划书
第一阶段: 营销调研-- 目
经过专业 市场调研, 能够了解:
成都白酒消费者 基础特征、消费习惯及消费心理
成都白酒市场 现实状况及各品牌 竞争态势
成都白酒市场 需求现实状况及可能 市场机会
基于以上市场 描述与分析, 我们能够:
确定“丰谷酒”可能 细分市场
分析目标消费群 消费特征及习惯
确定“丰谷酒”全新 市场定位及品牌主张
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第一阶段: 营销调研 -- 内容
白酒 消费及购置习惯研究
购置白酒 时间/场所/频率/数量/品牌/费用
购置白酒 目 (自饮/礼品)
饮用白酒 场所/时间/频率/数量/品牌/原因
成都白酒市场 竞争态势分析
品牌著名度(第一提及/其她提及/提醒后)
广告著名度(第一提及/其她提及/提醒后)
品牌市场拥有率(曾经/近六个月/过去(现在)最常饮用)
品牌引力(品牌保持水平及品牌忠诚水平)
品牌形象(品牌属性/修改)
品牌SWOT分析
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第一阶段: 营销调研 -- 内容
白酒消费者生活形态研究
白酒消费不一样于通常消费品 消费, 它既受到地域文化 影响, 也在很大程度上受到饮用者个人情趣、生活态度 影响, 尤其是中、高级白酒或特色白酒莫不如此。中国白酒文化源远流长, 则是该市场特色 很好佐证。
生活形态是市场细分最为有效 指标之一, 它依据消费者对自己 生活意识、消费形态及价值观念 评价, 经过因子分析及聚类分析来有效 细分市场。
白酒消费者 特征分析
年纪/性别/教育程度/婚姻情况
职业/职务/个人收入/家庭收入
白酒市场渠道研究
渠道特征、经销品牌、销售支持、利润结构等
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第一阶段: 营销调研-- 方法
消费者研究采取定量研究 方法, 经过国际通行 “分层随机抽样 方法”进行样本搜集, 然后应用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等专业市场统计分析软件包对全部数据进行高级统计分析;
在95%置信度下, 当达成500个样本时, 其有效误差仅为±%, 而当1000样本时, 其有效误差在±%, 提升水平不大, 所以我们提议在考虑研究质量及费用 情况下, 能够做500样本 消费者定量研究。500样本 研究对白酒这种成熟消费品而言,