某重科营销公司分公司岗位绩效考
核指标组成表
分公司总经理业绩考核指标组成表
指标
考核指标 信息来源 考评人 权重 考
类别
销售计划完成率 财务部 直接上级 40% 按照公司销售政策执行
销售分公司内部管理 本岗位提 直接上级 15% 优 良
交报告 建立健全分公司各 逐步建立公司各项规
片区调查 项规章制度、确保 章制度、维持销售人
了解 销售人员与服务人 员与服务人员积极
员积极性；合理调 性；分公司资源调配
配分公司资源、严 相对合理、费用控制
格控制费用、有效 相对严格、尽可能降
业绩 降低销售成本 低销售成本
指标
签定产品购销合同 签定产品 直接上级 20% 每单产品购销合同存档，考核期末统一评分
购销合同 考核末期合同衡量因素：合同价格占)30%)、
市场营销工作总结报告 本岗位提 直接上级 15% 考核期末提交此报告，内容包括：市场拓展、
交报告 品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分
片区调查 销情况布置、重点工程开工情况分析、下一步
了解 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报
现状(40%)、竞争环境分析合理性(20%)、建议
所属员工的绩效考核 绩效考评 绩效考评 10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效
委员会 委员会 本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分
分公司总经理能力与态度考核指标组成表
能力 指标一：计划和组织 指标三：影响能力 指
指标 权重：30% 权重：20%
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