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准主管规划晋升路演准主管规划晋升路演
引言引言
•• 小平台、小发展；大平台、大发展，既然小平台、小发展；大平台、大发展，既然
我们已经选择了寿险事业，当然应该向更我们已经选择了寿险事业，当然应该向更
高的平台发展；高的平台发展；
•• 随着新版基本法横空出世，一个新的契机随着新版基本法横空出世，一个新的契机
摆放在了我们面前，智者善虑、机遇留给摆放在了我们面前，智者善虑、机遇留给
有准备的人们；有准备的人们；
•• 主管利益的大幅度提升，无疑是新基本法主管利益的大幅度提升，无疑是新基本法
赠与我们的大礼，你准备好了吗？赠与我们的大礼，你准备好了吗？
业务经理与主管对比业务经理与主管对比
业务经理 组经理
• 业务佣金
• 新人推荐奖
 业务佣金业务佣金
• 伯乐奖
 职务津贴职务津贴
• 晋升组经理奖
• 绩优组经理
• 直辖组津贴
• 培育津贴
• ……
做业务经理与主管的绩效差距做业务经理与主管的绩效差距
业务经理展业津贴比例
当月FYC
业务经理 高级业务经理
12Q（含）以上 12% 14%
8Q（含）～ 12Q 8% 10%
4Q（含）～ 8Q 6% 8%
2Q（含）～4Q 3% 4%
当月本组达成FYC 组经理 高级组经理 资深组经理
45000（含）以上 19% 20% 20%
27000（含）－45000 16% 17% 17%
13000（含）－27000 14% 15% 15%
7000（含）－13000 12% 12% 12%
4000（含）－7000 8% 9% 9%
4000以下 5% 6% 6%
业务经理135元 组经理组经理360360元元
一年就差一年就差27002700元元
同样做45000元FYC的津贴差异
（不考虑创标因素）
业务经理5400元 组经理组经理85508550元元
一年就差一年就差3780037800
元元
目前业务员与主管的留存情况目前业务员与主管的留存情况
（（1/21/2））
对比项目 3年留存率 5年留存率 10年留存率
业务员 59% 39% 18%
主管 99% 93% 90%
目前业务员与主管的留存情况（目前业务员与主管的留存情况（2/22/2））
如顾睛、陆小健……..
目前各层级主管的绩效收入现状目前各层级主管的绩效收入现状
职级 2009年 2010年 2011年 2012年
业务主任 19000 22699 27543 29458
业务经理