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《大学生社团活动如何拉赞助.》.doc大学生社团活动如何拉赞助[阅读: 5432] [教育科技] 2007-7-23 每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题, 也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题, 不能只靠学校团委, 因为团委要照顾的社团太多, 一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持, 也不能指望会员上交的会费, 这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路,而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历, 可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段: 策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先, 策划的目标要明确: 说服对方, 使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为, 整个说服过程是建立在双基础上的, 即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考: (一) 对方需要什么?虽然求各不相同, 但是归根到底, 有一点是很明确的, 即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分有( 复杂关系赞助活动另论)。(二) 我方优势何在, 如何发挥?这是对前一问题回答, 是说服对方与你而非与他合作的依据。(三) 两者结合, 分析双方合作的基础, 提出使对方宣传效益有作用的合作方案, 即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴, 尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中, 需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势; 各院系也各有特点, 比如计算机系去找电脑商; 体育活动去找体育器材专营, 艺术系、外语系, 因女生多, 去找美容美发、时装化妆等商家, 从理论上说成功率比较高。此外, 就活动本身也各有特色, 譬如普通话大赛与书店合作, 比起歌舞晚会来, 就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时, 务必注意自我定位, 即要强调是平等的合作伙伴关系: 你提供财力, 我提供人力, 我们一起把活动搞好; 我得到你的支持使活动顺利开展, 你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”, 因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然, 绝不开空头支票, 力求让商家看完你的策划书有这种感觉: 你是负责任, 你是有经验的, 你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分: 活动简介, 活动安排, 宣传方式, 宣传效益, 经费预算等等。至于如何写策划书, 这恰似写作文, 能阐明想法行之成文即可, 而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考: 我的目标是说服对方与我合作, 那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织, 一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开, 因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算, 大家要特别重视。我的意见是, 尽可能做到明确而详实, 需要多少现金和物品, 现金花在哪儿, 物品有何用, 一目了然。力求留给对方一种印象: 不是漫天要价, 而是为了保证活动顺利进行的基本要求; 每一分钱你都用到点儿上, 你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”, 那么交涉阶段应该“确定关系”了。