校园营销推广项目策划书.docx

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（二）青椒团团购网校园营销推广策划书
“青椒团” 校园推广活动策 划 案
目录



、地点
5. 活动流程
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6. 活动预算


 “青椒团”的需求 学生方的需求
大学 Spark 团队
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前言
讲到 2010 年的热点词汇“团购”必定首当其冲，
各种各样的团购如雨后春笋般的发展壮大起来，
“今天你团购了吗？”成为新潮的问候语。团购借助诱
人的折扣、疯狂的病毒传播以与点评的推广吸引了大
量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、
体验券满站飞，团购之间的竞争演变成 了“千团大战”
。如何在众多中突出“青椒团”的特别之处，提高
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“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成
为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于
生活的一个比较个性化专业化的团购，着重致力于深
圳地区美食 行业的推广。 该团购处于发展初期， 将
战略目标定于地区并且以美食行业为主。作为“青
椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园
推广活动，“青椒团”作为一个本地的团购，将
美食类商品作为的主打产品，并且根据不同的区来划
分市场，实现各区的全覆盖。在此次校园推广中，我
们的着力点就是打开大学的学生市场， 通过对海岸城、
花园城等大学周 边商家的合作， 用商家的产品带动
深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式，宣传
“青椒团”的理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
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二、活动主旨
本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学
生之间的互动分析。
要素一： “青椒团”的需求
“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军
中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”
“F 团”“  团购”等稍 、 、 、 、 具规模的团购
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具有竞争优势，必须深入本地市场，赢得忠实的消费
群体。“青椒团”以“专注美食”为自己的诉求点，
围绕这个核心，“青椒团”细分了市场，分区划分
实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性
的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广
活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，
让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网
站的知名度。综上所述，“青椒团”的“主要需求”已
经非常明显（1）以“青椒团”与具有特色的团
购产品作为主角，做一场影响力较大的校园推广活动，全
面宣传和美食理念。（2）活动影响人数越多，宣传
效果越好。（3）通过标有特色的礼品赠送，加深消
费者对“青椒团”的记忆， 提高消费者的辨识度和忠诚度。
（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值。（5）提高
的知名度，美誉度，树立良好的形象。
要素二： 大学生的需求
随着网络购物的普与，越来越多的人加入到轻松便
捷的网购热潮中去，大学生作为潮流的主力军，自然成为
各类新潮服务的引领者。大学生的消费围越来越广，
而不仅仅在生活花费上面，像朋友同学聚会、聚餐、唱
K 等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费 会用去
大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足
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更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工
那么辛苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满足更多
的需求。 综上所述，学生的“主要需求”有以下几点：
（1）团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价
钱高享 受的消费需求。 （2）经常和同学见面可以加深彼
此间的感情，然而见面的高成本 让很多人退却。 （3）情
侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而
退而求其次。
（三） 桥梁：方案策划的对接分析
主要活动：主要活动：以“青椒团走进