第七章 网络促销_货源.doc

---------------------------------- 最新精选范文公文分享----- 欢迎观看---------------------------------------------- - -------------------------------------------- 最新精选范文分享-------------- 谢谢观看-------------------------------------- 第七章网络促销_ 货源第七章网络促销促销是厂商通过拓展市场的重要方法和手段. 根据具体情况, 选择符合实际的促销策略和手段是企业实现其经营价值和利润的关键性环节. 在传统的市场环境下,企业的促销活动已经形成了一套有效的、完整的模式. 因特网的出现, 极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础,使得网络促销在方式、手段、环境条件等方面都发生了深刻的变化. 企业家和企业营销人员必须充分认识这一点, 才有可能迅速从传统的促销模式转变过来, 在现代市场营销理念的指导下, 正确运用各种新的促销方法, 吸引越来越多的消费者转向网络购物,提高自己的产品在网络市场上的占有率. 本章主要介绍一些关于网络促销的知识, 重点介绍几种常见的促销方法, 并简单介绍一下网络中新近出现的网络促销方法. 网络促销的概念、分类与作用 网络促销概念与特点网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息, 以启发需要, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动. 它突出表现为以下三---------------------------------- 最新精选范文公文分享----- 欢迎观看---------------------------------------------- - -------------------------------------------- 最新精选范文分享-------------- 谢谢观看-------------------------------------- 个明显的特点: 第一, 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在、性能、, 并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进. 因此, 网络促销不仅需要营销人员熟悉传统的营销技能, 而且需要相应的计算机和网络技术知识,包括各种软件的操作和某些硬件的使用. 第二, , 是一个联接世界各国的大网络, 它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口, 融合了多种文化成分. 所以, 从事网上促销的人员需要跳出实体市场局限性,采用虚拟市场的思维方法. 第三, 因特网虚拟市场的出现, 将所有的企业, 不论是大企业, 还是中小企业, 都推向了一个世界统一的市场. 传统的区域性市场正在被一步步打破, 全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上作生意,如果这个企业想在未来站住脚跟的话. 网络促销的分类网络促销活动有很多种, 现在最常见的有旗帜广告促销、网络站点促销和 E-mail 促销等其它新促销方式. 旗帜广告促销是指通过信息服务商进行广告宣传,开展促销活动; 网络站点促销主要是指利用企业自己的---------------------------------- 最新精选范文公文分享----- 欢迎观看---------------------------------------------- - -------------------------------------------- 最新精选范文分享-------------- 谢谢观看-------------------------------------- 网络站点树立企业形象, 宣传产品, 开展促销活动;E-mail 营销主要是利用电子邮件向用户传递各种商品信息的一种促销活动. 这三者中各有自身的特点和优势. 旗帜广告促销具有宣传面广, 影响力大的特点, 但其费用相对偏高. 网络站点促销具有直接性特点,快速、简便, 费用较低. 买卖双方网上直接对话, 讨价还价, -mail 具有以廉价, 简洁, 独立的特点被广为应用. 网络是在不断发展的, 网络促销的手段方法不断出新, 除了这三种外, 还有譬如病毒性促销, 伙伴营销等. 但由于网上站点日益增多, 检索起来比较困难. 所以合理地应用多种促销方法, 是保证网络促销成功的关键环节. 网络促销与传统促销的区别虽然传统的促销和网络促销都是表现出消费者认识商品, 引导消费者的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望, 并最终实现其购买行为. 但由于因特网强大的通讯能力和覆盖面