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营销治理处操作手册 （ 合作伙伴制营销系统完全手册 ）
目录
1. 营销治理处的机构设置与职能
1. 1 关于在分公司设立营销治理处的目的
1. 2 营销治理处在公司治理机构中的位置
2. 营销治理处的工作职能
营销治理职能
人事治理职能
行政治理职能
财务治理职能
培训教育职能
3. 各级人职员作职责
营销治理处主任的工作职责
特渠专员的工作职责
促销专员的工作职责
公关专员的职责
市场信息专员的职责
人事行政文员的职责
财务文职员作职责
4. 营销处要紧操作流程及讲明
销量分解流程
重点零售促销执行流程
全国深度分销促销流程
当地深度分销促销流程
广宣品治理发放流程
4. 6 公关活动执行流程
每周信息上传流程
新职员招聘流程
新职员入职流程
自动离职流程
辞退、调动离职流程
费用申请审核流程
费用报销审核流程
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1. 营销治理处的机构设置与职能
. 关于在分公司设立营销治理处的目的
身处第一线的健力宝销售人员——业代处的主任及业务代表
的核心工作是日常直接面对市场、面对客户实际操作工作，
设立营管处的最要紧目的是向业代处的同事提供指导和支 持，使业代处的同事能够专注日常的具体工作任务和解决各 种实际问题。
营管处需要站在整个业代处甚至是分公司全局的高度，对
市场进行有效的分析和制订全面的生意策略，使得业代处
的工作更为有效。业代处的同事是难以抽出大量时刻来进 行这些工作的。
营管处需要调动不同业代处的人力、物力，以协调配合完 成一些跨地域范围的工作。
总部中央打算系统向各地提供的各种打算只能够是依照
全国大局制定出来的比较统一的打算及指标，营管处需要
将这些打算与分公司、各业代处的具体情况结合，制定出 能够由各业代处具体执行的执行方案。
总部需要依照各地的实际市场情况制定全国生意打算，营 管处需要收集、整理和分析本地的市场信息，同时提供给 总部的中央打算系统。
上面这些工作范畴，业代处都没有时刻精力和相应的位置、
资源来完成，必须设立专门的营销治理处负责。从那个角度
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讲，营销治理处相当于地区分公司的营销规划部和市场部的 角色
12 营销治理处在公司治理机构中的位置
营销治理处是分公司的职能治理部门，是总公司与业代处联 系的中间管道，总公司的各项治理措施通过营管处贯彻到业 代处，业代处的信息通过营管处反馈到公司。
营管处在渠道进展、促销、信息收集等方面依照本地区的情 况，制定策略，直到各个业代处的实际工作开展，相当于分 公司的营销规划部和渠道治理部。
以下是营管处与上下各部门之间的连接关系示意图：
2. 营销治理处的工作职能
. 营销治理职能
分解公司销售指标，落实各业务代表处销售
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