内衣销售渠道研究报告课件.ppt

内衣销售渠道研究汇报
序 言
第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析
第二部分 女性内衣销售渠道国际参考
第三部分 经典样本访谈结果关键点分析
第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析
附: 中国女性内衣市场容量估测
摘要目录
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内衣销售渠道研究汇报
序 言
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内衣销售渠道研究汇报
研究对象
■中国大陆正规渠道销售的基础内衣：女性文胸与内裤
■正规渠道是指进货、陈列、结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊、走街串巷、杂货铺等方式销售的内衣不属本项目研究对象
研究方法
■内衣品牌商和销售商典型样本深度访谈
■业内专家访谈
■二手资料研究
■实地观察
■书面调查
■电话访谈
研究重点
■中高档基础内衣
■低中高档按价位划分
低档：￥ 50以下
中档：￥ 51~300
高档：￥ 300以上
>内衣价位指单件文胸,下同。
执行过程
■联系代表性企业29家
■共访谈19家。其中：深度访谈15家，书面和电话访谈4家；品牌商14家，销售商5家
■高效样本15家，低效样本4家
■7位项目组成员历时50天
经销模式
■自营
■代理
■批发
■特许加盟
■直销
■百货公司
■超市/大卖场
■专卖店
■多品牌店
■便利店
零售业态
销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究内衣销售渠道：
一个是销售过程中前后环节的关系，即经销模式；
另一个是面对最终消费者的方式，即零售终端或零售业态
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内衣销售渠道研究汇报
第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析
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内衣销售渠道研究汇报
■自营: 绝大多数企业仍然保持对自营 重视, 而且花费相当 精力和财力发展自营、管理自营。
■代理: 即使多年来几乎不再增加, 不过代理 方法现在仍居关键地位。
■批发: 现在中高级内衣倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采取批发方法, 但在低级品牌和中小城市, 批发仍然占据主导地位。
■特许加盟: 现在特许加盟 发展势头较快, 但还不占主导地位。
■直销: 内衣 试衣要求较高, 不管是邮购还是网上直销, 都难以确保服务, 多数品牌商并没有实质性开展直销, 已经开展 还处于尝试状态。
各经销模式 现实状况和地位
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五种关键零售业态 现实状况和地位
未来百货企业专柜这种零售业态还将处于非常关键 主导地位。
同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足 发展。
中高级品牌将逐步退出超市/大卖场。
这些新 发展都表现了一样 趋势:
品牌效应越来越被强化, 零售业态越来越追求一个消费概念和生活理念。
大家对内衣 消费方法表现了生活方法和认识 转变, 女性内衣越来越朝人性化 精神层面发展。相对应 购物环境和方法也会愈加表现购物 乐趣和私人专属感。
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第二部分 内衣销售渠道国际参考
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美国 - 女性内衣销售渠道情况
■美国 女性内衣销售市场关键被大卖场、百货店、专业店、 连锁店瓜分, 四者累计占据了80% 市场份额, 其中又以大卖场和专业店为主导地位。
■大卖场所占份额三年来一直上升, 现已靠近30%; 专业店份额前两年靠近30%, 受大卖场冲击, 降至20%; 百货店份额在19%左右徘徊; 连锁店份额在15%与20%之间。四者累计份额三年来一直上升。
美国销售渠道举例: 大卖场, 如Wal-Mart, K-mart, Target; 百货店, 如Macy’s, Dillards;
专业店, 如Victoria’s Secret, Lane Bryant; 连锁店, 如Sears, JCPenney。
资料起源:
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1999年关键国家销售渠道特色和市场份额
各国 内衣销售渠道各有特色:
美国: 超级市场和大商场占主导, 专卖店 数量不多
法国: 超级市场和专业连锁店占主导, 大商场份额较少
意大利: 专卖店占绝对主导, 超级市场所占份额极少
英国: 大商场占绝对主导, 超级市场所占份额极少
德国: 专卖店和大商场占主导, 超级市场所占份额极少
资料起源: 《中国服装》 第6期
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