写一份像样的建议书课件.ppt

写一份像样 提议书
给我一份提议书吧!
当你 用户有了意向以后, 她通常会对你说: “给我一份书面 提议书吧。”
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写一份像样 提议书
Don’t be afraid!
即使你对写提议书这一销售步骤缺乏自信, 也不要害怕。
你能够学习编写提议书 基础技巧
本文为你提供了一个模板, 包含七个章节, 帮助你写出有吸引力 提议书, 来赢得订单和利润。
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写一份像样 提议书
写作关键点
编写高质量 提议书要求你仔细 利用提议书 写作公式或者称为检验清单（Checklist）.
下面所列 提议书 七大部分会确保你 提议书能回复你 用户全部关心 问题。
当你准备下一份提议书 时候, 使用这个检验清单能够是你确保不遗漏关键 内容, 清楚 陈说你 计划, 让用户了解从你这里购置她会取得什么益处。
提议书要简明扼要, 最好控制在一页纸
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写一份像样 提议书
提议书 关键性
为了提升你 订单Close 比率, 记住是通常是你 提议书——而不是你 产品和服务——决定了你是否能够取得订单
一个针对用户特定 目 , 精心策划 方案能够使用户愈加相信你能满足她 需求 能力和热情。
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七个要素
预算和概述
目标
战略
战术
进度
结果
论证
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预算和概述
让用户预先知道假如采纳了你 提议她需要花多少钱
要考虑用户 财务情况, 记住你 责任: 提供给用户她们确切想要 东西——不多也不少!
这一部分也要给出一个为用户量身定做 愿景描述和项目蓝图
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目标
清楚 定义你 提议书要实现 目标
你能够提供一个有形 目标和一个无形 目标, 比如:
削减产品成本10%, 提升用户满意度20%
经过产品更高 可靠性和有竞争力 价格帮助用户提升关键竞争力
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战略（做什么？）
你计划怎样实现你 目标？
用两到三行向用户描述出你 计划 大致框架
不要深入到细节中, 能表明经过何种手段来确保推行提议书中 承诺就行了
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写一份像样 提议书
战术（怎么做？）
依据前面制订 战略, 这里给出具体 行动计划, 也就是计划怎么做。
引领你 用户一步一步地了解你 提议书怎样才能变成现实, 展示你计划怎样针对用户 独特 需求来定制和裁剪你 产品或者服务。
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