创业计划书要点课件.ppt

创业计划书关键点
二、创业计划作者 个人情况
以往 相关经验（包含时间）:
年到 年在（单位）从事 工作。填写与您创业 项目相关 工作经验
如: 以前从事过销售、财务方面 工作, 这些工作对于您现在 创业是有帮助 , 即应算为相关 工作经验
教育背景:
年到 年在 就读初中（或高中、中专等）, 分行写;
◇ 月, 在柳州市劳动就业培训中心参与SYB创业培训。
能够概括为: 学历、进修、创业培训
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三、评定你 市场
目标用户描述（谁来买你 产品）
◇当地及周围 居民、学生;
◇当地及周围 居民、家庭装修企业;
◇来这里旅游或办事 外来人员;
◇当地及周围 居民、学校、企事业单位;
◇周围 居民、上班族、学生等;
◇周围 居民、外地来这里批发该产品 外地商贩。
要注意市场 细分
例: 时尚女装店 目标用户
在… …地域内, 有一定消费能力 追求时尚、有品位爱美 年轻女性
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市场容量:
就是你上面填写 “目标用户”大约有多少人或多少个单位。
※
能够概括为: 人口、购置欲望、购置能力、竞争对手
注意: 市场拥有率应用百分比来描述
市场容量 改变趋势:
◇潜在用户少, 市场容量相对稳定;
◇市场需求有显著 淡旺季, 难以把握;
◇现在市场需求量大, 市场前景乐观。
应包含总趋势和本企业 趋势
所经营 项目在未来几年内 发展趋势, 是否会发展或萎缩
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创业计划书关键点
竞争对手 关键优势, 如:
◇路段好, 门面大, 商品多;
◇资金雄厚, 管理经验丰富;
◇技术好, 从事该行业较早;
◇有较稳定 客源, 赊购、赊销灵活;
◇职员素质高, 设备优异;
◇家庭人手多, 不需要请临时工;
◇卖场规模大, 装修好、流动资金充实;
……竞争对手 优势就是自己 劣势
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创业计划书关键点
竞争对手 关键劣势, 如:
◇商品价格高, 服务态度不好;
◇商品少, 没相关键产品（或经营特色）;
◇管理不善, 职员流动大;
◇现在正处于流动资金困难期;
◇产品（服务）质量不好, 难有回头客;
◇门面不好, 不够正行;
◇技术不高明, 没有优势。
……竞争对手 劣势就是自己 优势
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本企业 关键优势, 如
◇身体健康, 精力充沛, 家人支持;
◇有责任心, 讲信誉, 人缘关系好;
◇能吃苦耐劳, 夫妻同心, 共同创业;
◇起步较稳, 资金投入不大, 周转期短;
◇熟悉行业, 有技术优势, 熟悉当地情况;
◇为人热情, 善于和用户沟通;
◇用户集中, 方便进行多种促销活动。
……
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创业计划书关键点
本企业 关键劣势, 如
◇可支配资金少, 没有投资创业经验;
◇家庭人手不够, 必需时要雇请临时工;
◇流动资金比较担心, 需要供给商赊销;
◇门店路段不理想, 商品选择面不多;
◇市场容量不大, 竞争对手也较多;
◇维修技术还需要深入提升;
◇不熟悉市场行情, 担心创业风险过大。
……
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四、市场营销计划
产品或服务
主要特征
◇各种日常用品
物美价廉，质量保证
◇小五金/小家电
产品质量可靠，物美价廉
◇摩托车….等维修
技术高超，配件齐全，价格低廉
◇饮食/米粉
汤好，味佳，安全，分量足
1、产品即填写你要销售 产品, 如:
要分析出自己产品 特点使其更有”卖点”
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2、价格对应上面表1你所列 产品确定价格
产品或服务
成本价
销售价
对手的价格
日常用品类
成本价可以先不填写
小五金类
维修类
饮食类
服装类
提醒: 在制订价格 时候要将两种定价方法综合利用
产品 价格＝成本＋利润＋流转税（增值税）
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